零售商自有品牌产品的生产商选择策略研究

摘要

自有品牌是与制造商品牌相对应的概念，开发和引入自有品牌是零售商应对传统竞争和电商冲击的有效策略。根据产品定位，零售商自有品牌可分为原始状态型、跟随型、高端型和价值创新型，且零售商在引入自有品牌时一般会采用代工生产模式，即交由中小制造商或品牌制造商生产。针对零售商如何根据产品定位选择合适的生产商的问题，本文利用博弈理论、最优化理论和供应链管理等理论方法，同时借助数学建模和数值仿真，对零售商处于垄断地位和竞争环境时的最优决策进行了研究。本文的主要内容包括以下两个部分:
　　第一部分，对零售商处于垄断地位时的情形进行研究。分别构建零售商选择中小制造商和品牌制造商时的供应链模型，利用博弈论对两种情形下的均衡解进行分析，并借助数值仿真的方法对零售商的利润进行对比。研究结果表明:在品牌制造商的成本优势较显著，且产品替代性极低的情况下，零售商应该选择品牌制造商。而在品牌制造商的成本优势不显著或产品替代性较高的情形下，零售商应该选择中小制造商。
　　第二部分，对零售商处于竞争环境下的情形进行研究。分别构建零售商均选择中小制造商、均选择品牌制造商以及分别选择中小制造商和品牌制造商时的供应链模型，对三种情形下的均衡解和零售商利润进行对比分析，并在此基础之上研究零售商之间的纳什均衡策略。研究结果表明，零售商对品牌产品的订购量并不总是遵循批发价格越高，产品订购量越低的规律，受产品和零售商竞争的影响，零售商在选择生产商时，也并不总是选择采购成本较低的制造商。且零售商之间的纳什均衡策略表现为:在品牌制造商的成本优势较显著且产品替代性较低时，均衡策略为均选择品牌制造商，此时在产品替代性偏大的区间，易出现囚徒困境的局面;在品牌制造商的成本优势不明显且产品的替代性较低时，均衡策略为均选择中小制造商，为零售商的双赢策略;而在其他情形下，均衡策略为分别选择中小制造商和品牌制造商，且选择不同的生产商其利润有所不同。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．2 研究内容及框架

1．2．2 总体框架

1．3 主要创新点

第二章 理论基础与文献综述

2．1 理论基础

2．1．1 品牌理论

2．1．2 OEM／OBM／ODM相关概念

2．1．3 博弈论相关理论

2．2 文献综述

2．2．1 零售商白有品牌

2．2．2 OEM代工生产

2．3 本章小结

第三章 零售商垄断情形下生产商选择策略研究

3．1 问题描述与分析

3．2 选择中小制造商的情形

3．3 选择品牌制造商的情形

3．4 比较分析及选择策略研究

3．4．1 均衡价格和边际利润对比分析

3．4．2 产品销量对比分析

3．4．3 零售商利润对比仿真分析

3．5 本章小结

第四章 零售商竞争情形下生产商选择策略研究

4．1 问题描述与分析

4．2 均选择中小制造商的情形

4．3 均选择品牌制造商的情形

4．4 分别选择中小制造商和品牌制造商的情形

4．5 比较分析与纳什均衡研究

4．5．1 批发价格对比分析

4．5．2 产品订购量仿真分析

4．5．3 零售商利润及均衡策略分析

4．6 本章小结

5．1 全文结论

5．2 研究展望

致谢

参考文献

硕士在读期间发表的论文和参加的项目