论零售商主导下的供应链联盟——基于合作竞争视角的分析

摘要

现代商业中的竞争已经从企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争。本文论述的零售商主导下的供应链联盟是分工深化和信息化条件下以大型零售商为主导的流通渠道成员通过信息共享并按契约分享利益的一种中间性组织。在理论上，一方面，分工深化加剧了生产与消费之间的矛盾，需要创新流通渠道组织加以协调。另一方面，专职交换的大型零售商日益在流通渠道中占据主导地位，并经常利用市场势力对生产商进行纵向限制，引发此起彼伏的渠道冲突，因而需要创新产销关系加以协调。在实践中，零售商业领域的全面开放以及跨国零售巨头的进入给我国零售业带来了巨大的冲击和难得的机遇，零售企业亟需构建供应链联盟，发挥规模效应以获得竞争优势。同时，信息技术的发展使得作为协调渠道成员冲突的零售商主导下的供应链联盟已经初露端倪。联盟成员的信息共享和利益分享从本质上反映了一种新型的合作竞争关系。因此，本文从合作竞争的视角进行分析，力图得到若干富有启示意义的结论。 第一章是引论。 第二章综合应用马克思流通理论与西方经济学论述了联盟的组织性质、形成原因和竞争优势。 第三章深入比较了传统流通渠道的排他竞争以及供应链上合作竞争所引致的福利结果，揭示出供应链联盟具有帕累托改进性质，从而论证了其成为流通渠道组织创新模式的合理性，并用案例分析进一步说明了供应链联盟的效率。 第四章讨论了作为供应链联盟核心成员的零售商之间合作竞争博弈的经济效应。数值模拟和案例分析表明：横向合作竞争的条件是博弈双方具有较强的互补性；合作竞争可以提高各自的供应链效率。在上述理论、模型和案例分析基础上，本文认为建立在合作竞争关系基础上的零售商主导下的供应链联盟能够改善紧张的工商关系、协调利益矛盾，从而促进零售业的国际化发展。 第五章结合我国零售业所处的国际化竞争环境以及自身存在的问题，提出了构建供应链联盟的若干政策建议。如果从更广阔地视角看，流通主体间合作竞争关系的建立实质上可以解决商品流通过程中生产商、流通商和消费者的利益冲突与协调问题。因此，合作竞争对于建立和谐的社会主义市场经济秩序也具有一定的理论和现实意义。