湖南舜华鸭业网络营销策略研究

摘要

随着社会经济及科技的发展，网络营销已经成为产品销售的重要手段，网络营销的低成本和高效率的优点已经被广泛应用在很多产品销售当中。网络已经成为了改变企业传统商务运作模式重要的一个重要工具。善用先进的网络，企业可以更快，更准确的获得商务信息，能使营销渠道变得更加通畅，拓展更广阔的市场空间。然而，并不是每一个实施网络营销的企业都能够如愿以偿地在互联网上淘到理想中的“金子”。企业应根据自己所在行业特点以及所处的市场环境，选择合适的网络营销策略去实施企业网络营销战略，从而达到企业网络营销的目标。
　　从目前情况来看，农产品网络营销在一定程度上能够解决农产品的销售问题以及弥补传统农产品营销的不足。但是我国农产品的网络营销还处于初级阶段，还没有形成行之有效的体系。虽然我国大多数农产品企业建立了自己的网络营销渠道，但是在吸引顾客的效果上却并不显著。湖南临武舜华鸭业发展有限公司作为中国传统农产品加工企业，在市场竞争中面临着激烈的挑战，更需要在互联网上进行网络营销，实行企业网络化管理。
　　本文通过分析舜华鸭业网络营销环境，舜华鸭业网络营销的现状及网络营销的不足，舜华鸭业网络营销结合经营实际，借鉴知名农产品企业网络营销的典型经验，提出网络营销策略。本文系统地构建了舜华鸭业的网络营销策略，指导企业在实践开展网络营销中有效地发挥自身优势。为农产品行业中的其他企业开展网络营销提供了参考性案例，具有较强的参考应用价值。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景和意义

1．2 国内外相关研究

1．2．1 关于网络营销观念的研究

1．2．2 关于农产品网络营销发展的研究

1．2．3 关于农产品网络营销制约因素的研究

1．2．4 关于网络营销策略的研究

1．3 研究内容

1．4 研究方法

2 相关概念与相关理论基础

2．1 相关概念

2．1．1 网络营销概念

2．1．2 农产品网络营销概念

2．2 相关理论基础

2．2．1 市场营销理论

2．2．2 整合营销理论

2．2．3 直复营销理论

2．2．4 关系营销理论

3 舜华鸭业网络营销环境分析

3．1 舜华鸭业整体简况

3．2 舜华鸭业网络营销宏观环境分析

3．2．1 经济环境

3．2．2 人口环境

3．2．3 政治法律环境

3．2．4 技术环境

3．3 舜华鸭业网络营销微观环境分析

3．3．1 企业组织管理及财力资源

3．3．2 市场环境

3．3．3 竞争者能力

3．3．4 顾客

4 舜华鸭业网络营销现状及问题

4．1 舜华鸭业网络营销现状

4．1．1 起步晚，发展快

4．1．2 无线访问比有线访问人数多，有线购买比无线购买人数多

4．1．3 网上商城销售业绩不理想

4．2 舜华鸭业网络营销存在的问题

4．2．1 产品网络销售金额地域差异较大

4．2．2 企业网站建设内容形式简单

4．2．3 网站访问量低

4．2．4 男性及中老年消费者偏少

4．2．5 不能充分发挥网络服务功能

4．2．6 缺少多样化网络营销活动

4．2．7 专业性网络营销人才不足

5 农产品企业网络营销经验借鉴

5．1 精武鸭典型经验

5．2 周黑鸭典型经验

5．3 网络营销策略经验借鉴与启示

6 舜华鸭业网络营销策略

6．1 产品策略

6．1．1 缩减网络产品组合，提高营销效率

6．1．2 实施产品标准化及个性化生产

6．2 网站建设策略

6．2．1 完善网页设计，强化网页促销功能

6．2．2 增强网站互动性

6．3 服务策略

6．3．1 建立消费者数据库及会员制度

6．3．2 提供周到网站服务

6．4 网络推广策略

6．4．1 开展博客营销，增加产品网上展示机会

6．4．2 与团购网站平台广泛合作

6．5 网络营销团队建设策略

6．5．1 拓宽发展渠道以事业留住人才

6．5．2 定期开展网络销售人员培训

参考文献

致谢