声明
摘要
1绪言
1．1研究背景
1．2研究意义及目的
1．3相关文献综述
1．4研究内容与创新点
1．4．1研究内容
1．4．2创新点
1．5研究方法与条件
1．5．1研究方法
1．5．2研究条件
2相关概念及理论基础
2．1相关概念界定
2．1．1核心竞争力
2．1．2新型肥料
2．1．3推广策略
2．2基本理论基础
2．2．1 4P’S理论
2．2．2 SWOT分析法
2．2．3市场定位理论
3深圳市H企业的竞争环境分析
3．1新型肥料企业的竞争环境分析
3．2新型肥料企业的竞争战略分析
3．3 H企业内外部竞争环境分析
3．3．1 H企业的自身条件
3．3．2 H企业的竞争环境及战略分析
4深圳市H企业新型肥料推广现状分析
4．1新型肥料企业推广现状
4．1．1潜在市场容量大，但热点市场数量少
4．1．2小众品牌逐步凸显，但品牌影响力小
4．1．3营销手段花样更新，但效果仍不明显
4．2 H企业新型肥料推广现状分析
4．2．1“线上+线下”平台同步推广
4．2．2着力打造线上平台，实现品牌效应
4．2．3平台产品结构多样，打造产品套餐
4．2．4平台定价组合多样，关注客户粘度
4．2．5站内站外同步销售，发现优质平台
4．2．6平台促销策略多样，强调转化效果
4．2．7 H企业新型肥料推广问题综合评价分析
5深圳市H企业的的核心竞争力分析
5．1主打产品特征突出，产品结构完整
5．1．1打造新型肥料自有专利产品
5．1．2不断优化自有品牌的功能特性
5．1．3强化产品特色，针对性功能突出
5．2线上、线下“管家式”服务同步渗透
5．3自有线上服务平台，客户零距离接触
5．4首家互联网(种植)研究院，提高各类检测服务
6基于核心竞争力的新型肥料产品推广策略
6．1业务团队是有效推广的保障
6．1．1建立员工考核体系
6．1．2完善绩效考核管理
6．1．3全面加强人才培养
6．2品牌和产品是推广的根本
6．2．1做好市场规划，加强品牌管理
6．2．2优化产品结构，减少管理成本
6．3有效定价组合是推广的引擎
6．4合理渠道选择是推广的支撑
6．5多样促销策略是推广的关键
7结论
参考文献
致谢
