国外产品在中国市场的营销策略研究：以Spectron为例

摘要

伴随着我国经济社会发展，科学技术发展突飞猛进，为我国科学仪器及实验室行业发展带来了新的机遇。2007—2012的这五年间实验室家具及配套设备市场增长率在20％左右，高端产品甚至达到50%以上。然而，我国作为发展中国家，我国的实验室相关产品设施需求量很大，实验室行业发展水平仍然有很大的提高空间。作为德国品牌的Spectron如何在激烈的竞争中在中国站稳脚根，在企业得到发展的同时能将先进的国外设计理念传入中国，为中国的实验室行业建设作出一份贡献是具有挑战性且有意义的一个课题。首先分析了Spectron产品在中国市场销售现状和不足，通过PEST分析法对Spectron产品在中国市场宏观环境分析，然后基于4Ps理论对Spectron产品在中国市场营销策略分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作了SWOT分析，真正做到了知己知彼，最后基于升级版的4Ps理论提出Spectron产品在中国市场的营销策略优化方案。
　　本研究分为五个部分：第一部分为导论，主要介绍选题背景及研究意义、文献综述、研究方法及技术路线、研究内容及文章结构、论文创新与不足等内容。第二部分为相关理论综述，主要是对相关概念进行阐述，主要阐述营销策略概念以及营销策略理论演变，并对营销策略理论作了比较分析。第三部分是选取Spectron产品在中国营销策略为研究对象，对Spectron产品销售现状和竞争力作了分析，并从政治法律环境、经济环境、法律环境和社会文化环境四个方面分析了 Spectron产品在中国市场宏观环境。第四部分基于4Ps理论分别对Spectron产品在中国市场产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作了SWOT分析，以便更好提出优化Spectron产品在中国市场营销策略方案。第五部分是在第四部分SWOT分析基础上，结合Spectron产品在中国市场营销实际情况，提出升级版的4P营销组合策略（即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略供）来优化其营销策略，提高公司产品市场占有率。

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第一章 导论

1.1研究的背景

1.2研究的意义

1.3 研究方法及技术路线

1.4 研究内容及论文结构

1.5论文的创新与不足

第二章 相关理论综述

2.1 营销策略概念及分类

2.2 营销策略理论的演变

2.3营销战略分析方法

第三章 Spectron产品在中国市场营销现状及营销环境分析

3.1 Spectron产品在中国市场营销现状

3.2 Spectron(中国)公司的主要竞争力

3.3 Spectron产品在中国市场营销存在的问题

3.4 Spectron产品在中国市场宏观环境分析

第四章 Spectron产品在中国市场营销策略的SWOT分析

4.1 Spectron产品在中国市场产品策略的SWOT分析

4.2 Spectron产品在中国市场价格策略的SWOT分析

4.3 Spectron产品在中国市场渠道策略的SWOT分析

4.4 Spectron产品在中国市场促销策略的SWOT分析

第五章 Spectron产品在中国市场的营销策略选择

5.1 Spectron产品在中国市场的产品策略选择

5.2 Spectron产品在中国市场的价格策略选择

5.3 Spectron产品在中国市场的渠道策略选择

5.4 Spectron产品在中国市场的促销策略选择

结论

参考文献

致谢