安可信纳米生物科技有限公司营销渠道模式研究

摘要

，本文以湖南省内最大的纳米医用器材生产基地安可信纳米企业为研究对象，对其营销渠道模式的选择进行研究。 本文通过对安可信纳米公司所处的宏观环境、纳米行业的竞争状况、内部环境的分析，认为内外部环境对公司发展有利的同时存在一定的不足，确立了公司宜采取WO战略，即扭转型战略。在此基础上，确定了安可信纳米公司在一个体系下的“资源共享，功能互补”市场定位：“一个纳米银平台，四个业务圈”。经过对渠道理论的分析及结合自身的优势，在产品生命周期处于引入期的阶段，选择了四大类渠道：临床渠道——巩固现有的临床客户；OTC渠道--与全国200强连锁药店签订直供合作，直接操作OTC终端；战略合作--充分发挥平台优势，“嫁接”优势团队，共同打造“安可信”品牌；第三终端渠道--采取创新手段运作农村终端市场，为纳米技术产品拓宽了销售渠道，以便占据当前的具备战略地位的农村市场。以上四类渠道进行资源的互补，立体式打造“安可信”纳米品牌，达到最终提升销售的目的。同时根据渠道的选择，营销中心将组织架构进行相应的调整，成立事业部负责各渠道的运作，自负盈亏，使企业朝良性的方向发展。

目录

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声明

第1章导论

1.1研究背景及意义

1.2国内外研究现状

1.2.1营销及营销理论

1.2.2营销渠道理论的发展

1.3本文的主要研究内容和思路

1.3.1研究内容

1.3.2本文研究思路和框架结构

第2章安可信纳米公司现状

2.1安可信纳米公司概况

2.1.1公司发展历程及规模

2.1.2公司战略定位、宗旨、使命

2.1.3公司的组织架构

2.2公司的产品特征

2.2.1公司的核心技术介绍：安可信纳米银颗粒

2.2.2安可信纳米主要产品介绍

2.3公司现有营销策略

2.3.1产品策略

2.3.2价格策略

2.3.3渠道策略

2.3.4促销策略

2.3.5小结

第3章安可信的营销环境分析

3.1宏观环境PEST分析

3.1.1政治法律环境

3.1.2经济环境

3.1.3技术环境

3.1.4社会环境

3.2行业竞争状况分析

3.2.1现有企业之间的竞争分析

3.2.2潜在进入者的威胁分析

3.2.3替代用品的威胁分析

3.2.4供方砍价的能力分析

3.2.5买方砍价的能力分析

3.3安可信纳米企业内部环境分析

3.3.1公司的技术研发

3.3.2公司人力资源管理

3.3.3公司营销渠道管理

第4章安可信纳米产品的市场细分与定位

4.1安可信纳米公司的战略定位

4.2安可信的目标市场细分

4.3安可信的市场定位分析

4.3.1目标市场的选择

4.3.2一个纳米银平台，四个业务圈

4.3.3一个纳米银平台，三个大类产品

4.3.4资源共享，功能互补

第5章安可信营销渠道模式选择

5.1渠道模式的对比分析

5.2安可信纳米临床产品的改进推广模式

5.2.1模式选择依据

5.2.2推广思路

5.2.3操作步骤

5.3安可信纳米OTC产品的“终端直供”营销推广模式

5.3.1模式选择依据

5.3.2推广思路

5.3.3操作步骤

5.3.4连锁药店直供盈利分析

5.4安可信纳米抗菌保健袜的“战略合作”营销推广模式

5.4.1模式选择依据

5.4.2推广思路

5.4.3操作步骤

5.5临床和OTC产品的创新营销推广模式(第三终端营销)

5.5.1模式选择依据

5.5.2推广思路

5.5.3操作方案

第6章安可信营销渠道模式实施保障

6.1渠道整合后重组营销中心的组织架构

6.2化解渠道冲突

6.3从产品、价格、促销三方面进行相关保障

结论与展望

参考文献

致谢

攻读学位期间主要的研究成果目录