株洲翠堤湾房产开发项目营销策略方案设计

摘要

随着城市建设的不断发展和人口的日益增多,人们对住房的需求和要求都开始逐渐增加。但随着房地产产业出现过热的趋势,国家开始加大对房地产调控的力度,人们也不断提出要求改革房地产的呼声。被推到风口浪尖的房地产行业面临着越来越多的不确定性因素,并已开始悄然由卖方市场向买方市场转变。在此环境下,房地产项目的营销策划工作日益凸显其无可替代的重要作用本文立足房地产业发展的大环境、区域环境以及竞争环境,利用PEST分析、SWOT分析、4Ps等营销工具,有针对性的找准了翠堤湾项目的目标市场,并以此为基础展开一系列的营销策划工作。以期使翠堤湾项目在复杂多变的房地产营销环境中能够绽放出其特有的光芒。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究的内容

1.4 研究方法和思路

1.4.1 研究方法

1.4.2 研究思路

1.5 相关理论综述

第2章 翠堤湾项目概况、环境分析及SWOT分析

2.1 公司与项目概况

2.1.1 公司简介

2.1.2 项目简介

2.2 翠堤湾项目PEST分析

2.2.1 政治环境分析

2.2.2 经济环境

2.2.3 社会文化环境

2.2.4 技术环境

2.3 株洲房地产行业市场状况分析

2.3.1 全国房地产市场概况分析

2.3.2 株洲市房地产市场供需状况分析

2.3.2 翠堤湾项目主要竞争对手分析

2.4 翠堤湾项目SWOT分析

2.4.1 优势

2.4.2 劣势

2.4.3 机会

2.4.4 威胁

第3章 翠堤湾项目市场定位与客户选择

3.1 市场分析

3.2 定位分析

3.2.1 市场定位

3.2.2 定位依据

3.3 目标客户选择

第4章 翠堤湾项目市场营销策略

4.1 产品策略

4.1.1 产品设计方案

4.1.2 产品组合

4.2 价格策略

4.2.1 总体定价策略

4.2.2 差别定价策略

4.2.3 价格调整策略

4.3 渠道策略

4.3.1 第一销售渠道

4.3.2 第二销售渠道

4.3.3 团购

4.3.4 网络

4.4 促销策略

4.4.1 分阶段促销

4.4.2 促销活动策划

4.4.3 广告策略

第5章 翠堤湾项目营销策略的实施

5.1 翠堤湾项目营销部组织结构设计

5.2 营销队伍的建设与管理

5.2.1 优秀的房地产销售人员应具备的基本条件

5.2.2 加强销售队伍的建设与管理

5.3 强化服务意识

5.3.1 加强售前服务措施

5.3.2 完善售中服务内容

5.3.3 提高售后服务质量

第6章 结论与展望

6.1 本文主要结论

6.2 本文的局限性

6.3 进一步研究展望

参考文献:

附录一 翠堤湾需求调查问卷

附录二 翠堤湾客户定向需求调查表

致谢