华诚工贸公司五金产品营销策略研究

摘要

随着社会的快速进步，经济的繁荣发展，直接推动了基础设施建设的蓬勃发展，带动了房地产业的崛起，同时促进了五金装饰行业的繁荣。但是近几年来，由于国家对房地产政策的严加调控，导致五金行业处于低迷的状态，许多五金生产与销售公司处于倒闭或者停业状态，同时，企业内部营销管理也存在一些问题。为此，改变营销策略是装修行业当前应该积极采用的措施。
　　论文以市场营销学、管理学等相关学科为理论依据，对于国内外的研究现状做了综合分析，对华诚工贸公司五金产品的销售策略进行研究。首先，论文对华诚工贸公司基本情况进行概述、对其五金产品销售的宏观环境和竞争环境进行分析，并对华诚工贸公司的内部环境进行SWOT分析;然后，论文结合4P营销理论，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面论述了华诚工贸公司五金的营销组合策略。
　　在论文的最后，分析和探讨了公司的组织结构、团队塑造以及企业管理文化的建设。为确保公司有效的实施其营销战略还提出了实施相关战略的保障措施和控制方法的建议，以便适应不断变化的市场竞争环境。希望能够为五金产品分销行业中其它公司营销战略的制定与实施提供一定的参考价值。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的和意义

1．3 国内研究现状

1．4 研究方法与技术

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究方法

2 华诚工贸公司五金产品营销环境分析

2．1 华诚工贸公司概况

2．2 华诚工贸公司五金产品宏观环境分析

2．2．1 经济环境分析

2．2．2 政治与法律环境分析

2．2．3 社会文化环境分析

2．2．4 技术环境分析

2．3 华诚工贸公司五金产品行业情况分析

2．3．1 行业竞争对手

2．3．2 新进入者的威胁

2．3．3 替代品的威胁

2．3．4 购买者的讨价还价能力

2．3．5 供应商分析

2．4 华诚工贸公司资源与能力分析

2．4．1 企业文化

2．4．2 决策模式

2．4．3 员工素质

2．4．4 信息化建设

2．5 华诚工贸公司五金产品经营SWOT分析

2．5．1 优势

2．5．2 劣势

2．5．3 机会

2．5．4 威胁

3 华诚工贸公司五金产品STP分析

3．1 五金产品市场细分

3．2 华诚工贸公司五金产品目标市场选择

3．3 华诚工贸公司五金产品定位策略

4 华诚工贸公司五金产品营销组合策略设计

4．1 华诚工贸公司五金产品产品策略

4．1．1 整体产品策略

4．1．2 产品组合策略

4．1．3 产品品牌策略

4．2 华诚工贸公司五金产品价格策略

4．2．1 产品定价策略

4．2．2 产品折扣策略

4．2．3 价格创新策略

4．2 华诚工贸公司五金产品渠道策略

4．2．1 渠道分析

4．2．1 渠道优化策略

4．4 华诚工贸公司五金产品促销策略

4．4．1 零售促销

4．4．2 工程促销

5 华诚工贸公司五金产品营销策略实施保障与支持

5．1 加强营销团队建设

5．2 建立优良的绩效考评方法

5．3 塑造企业管理文化、增强公司凝聚力

5．4 做好营销控制工作

结束语

参考文献

致谢