可耐福公司石膏板中国市场拓展策略研究

摘要

随着经济的发展，生活节奏的加快，人们越来越关注绿色建材市场，对石膏建材的质量要求也越来越高，使得石膏建材行业在我国市场前景广阔。德国可耐福公司通过15年左右的努力经营，最终在中国石膏建材高端市场稳稳占据了一席之地，可耐福石膏板（中国）有限公司的发展形势非常看好，保持持续增长的态势。
　　但是，随着近几年来本土企业的生产规模持续盲目扩张而导致产能过剩，可耐福石膏板（中国）有限公司在国内的经营压力增大，业绩增长和盈利能力提升的速度减缓。在中国市场的拓展方案是解决可耐福石膏板（中国）有限公司当前生产经营中所面临困境的关键。本文围绕着中国石膏建材产业以及整个中国建材行业的发展方向和态势，并结合可耐福石膏板（中国）有限公司自身的现状，研究制定出适时的中国市场拓展方案。通过对客户满意度问卷调查结果的总结发现可耐福石膏板公司需要提高产品包装质量以及售后服务能力，制定明确严谨的管理流程，提升自身产品和品牌的竞争优势;运用PEST分析法得出，当前石膏板行业发展的政策环境、经济环境以及社会环境都为其国内市场的继续发展提供了很大的外部支持。对可耐福石膏板（中国）有限公司进行SWOT分析后，得出产品的品质保证至关重要，应加大产品宣传力度和传播途径以及提供全面的售后服务和技术指导来提升消费者对可耐福的满意度，从而培养更多潜在客户群;可耐福要想继续拓宽市场，除了巩固现有市场外，还应将目标市场扩大到农村，同时也需要加强对经销商和合作伙伴的管理。
　　对于可耐福市场拓展方案的实施，公司有人才、资金、技术研发以及组织管理等几方面的保障。可耐福公司做好以上几个方面，再大力推行“蓝海”战略，在中国市场的拓展前景广阔。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景

1．2 研究目的和意义

1．3 文献综述

1．4 研究内容和思路

1．5 研究方法

第2章 可耐福石膏板(中国)有限公司石膏板中国市场发展现状

2．1 公司简介

2．1．1 公司发展历程

2．1．2 产品分析

2．2 可耐福石膏板(中国)有限公司中国市场发展状况

2．2．1 可耐福石膏板(中国)有限公司在国内的市场规模

2．2．1 可耐福石膏板(中国)有限公司在国内的市场分布

2．3 客户满意度分析

2．3．1 问卷设计

2．3．2 问卷统计结果

2．2．3 问卷结果分析

第3章 可耐福石膏板(中国)有限公司中国市场拓展环境分析

3．1 市场环境分析

3．1．1 政策环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会环境

3．1．4 技术环境

3．2 市场竞争分析

3．2．1 现有的竞争者分析

3．2．2 潜在的竞争者分析

3．2．3 替代产品分析

3．2．4 供应商议价能力分析

3．2．5 客户议价能力分析

3．2．6 小结

3．3 公司能力分析

3．3．1 公司财务能力分析

3．3．2 公司运营能力分析

3．3．3 公司发展能力分析

3．4 可耐福石膏板(中国)有限公司SWOT分析

3．4．1 优势

3．4．2 劣势

3．4．3 机会

3．4．4 威胁

第4章 可耐福石膏板(中国)有限公司中国市场拓展方案

4．1 STP营销战略

4．1．1 市场细分

4．1．2 目标市场选择

4．1．3 产品定位

4．2 现有市场巩固策略

4．2．1 产品品牌的提升

4．2．2 提高质量，降低成本

4．2．3 针对经销商和合作伙伴的组织完善管理制度

4．3 新市场的开拓策略

4．3．1 提高市场覆盖率

4．3．2 大力开发乡镇级农村新市场

4．3．3 深化与房地产开发及装饰企业的战略合作

第5章 方案实施保障

5．1 人才保障

5．2 资金保障

5．3 技术研发保障

5．4 组织管理保障

5．4．1 针对企业内部人员的组织管理制度

5．4．2 强化辅料产品的渠道推广和销售

5．4．3 强化系统产品的推广和销售

第6章 结论和展望

参考文献

致谢