X公司非开挖及工业清洗项目营销战略研究

摘要

X公司是中石化中原油田下属油田服务类公司。公司成立于1994年,经过12年的发展,从成立最初的只有3名职工,固定资产17万元,主要业务为化学装置清洗防腐的附属公司发展成为拥有职工82名,固定资产1100万元,业务涵盖清洗、防腐、保温、旧管道修复、阴极保护、管线检测评估的专业化服务公司。
　　公司目前的主营项目为非开挖管道修复和工业清洗。在市场竞争日益激烈的情况下,公司营销战略的制定至关重要。这能帮公司认清环境的变化趋势,灵活地应对变化,较好地把握住市场机会。
　　论文以营销管理理论、战略管理理论等相关理论为基础,结合企业的实际经营情况,对企业进行实际调查,收集相应的数据和信息,并进行定性和定量分析。论文首先对X公司的现状以及问题进行了识别,对非开挖管道修复和工业清洗两大业务进行了宏观环境分析、行业环境分析以及SWOT分析,制定目标市场营销战略并提出相应的营销实施策略。在一个竞争激烈的专业化行业中,X企业应该靠比竞争者更好的满足顾客需求建立起比较优势来获得发展。通过调整企业营销战略并组织实施,使营销活动成为一个有机整体,提高各个层面的营销意识,最终形成企业核心竞争能力。这将有助于企业突破重围,获得长远的发展。

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究方法和研究内容

1.4 不足之处

第2章 市场营销战略理论概述

2.1营销战略的定义

2.2营销战略的分类

2.3战略3C的提出

2.4市场营销组合战略

第3章 X公司的营销现状分析

3.1 公司发展背景和发展现状

3.2 X公司现有营销模式分析

3.3 X公司营销环境分析

3.4公司SWOT分析

3.5 公司营销存在的问题

第4章 X公司营销战略制定

4.1市场细分和目标市场选择

4.2 X公司营销战略思想和目标

4.3 专一化和差异化战略

第5章 X公司营销战略实施

5.1 营销实施策略

5.2项目营销策略

5.3 关系营销策略

5.4 营销配合体系

结 论

参考文献

致谢