湘西猛洞河景区市场营销策略

摘要

猛洞河风景区位于湖南省湘西土家族苗族自治州永顺县境内,距张家界西南端80多公里处,总面积387平方公里.猛洞河风景区由猛洞河漂流、王村、不二门、老司城、小溪原始次生林五部分组成.是一个集山势、水色和珍稀植物于一体,汇古镇风貌、山野情趣为一色的水道旅游胜地,为湖南省重点风景名胜区,被列为湖南四条黄金旅游线路(长沙-张家界-猛洞河名人名山风情旅游线)之一,有湖南西部旅游明珠之誉.猛洞河漂流项目早在八十年代末刚发现时,就以其丰富的旅游资源而名声大振.然而,一方面由于当地政府自身财力有限,对旅游配套的基础设施的建设投入不足;另一方面,政企不分,经营管理松散这两方面的原因使猛洞河旅游始终不能在旅游市场占到与其资源相称的地位和份额.基于此,作者认为猛洞河应该遵循政府统筹规划,旅游和经贸相结合,深度开发和环境保护的开发原则,并借助适用的旅游营销组合策略进行旅游开发.作者进行了市场细分,并在细分的基础上进行了目标市场的选择,认为依靠猛洞河旅游开发公司现在的实力以及竞争对手的情况,猛洞河旅游开发公司不能搞大量营销和全方位营销,应该将目标市场集中在湖南省境内和部分周边省份,并且根据猛洞河旅游资源的特点选择特定的目标市场进行业务拓展,将赋有冒险精神,追求刺激的健康游客,特别是中青年阶层以及喜欢

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第1章绪论

1.1旅游市场营销理论概述

1.1.1旅游市场营销观念的演变

1.1.2旅游市场营销策略发展趋势

1.2研究问题的提出

1.2.1提出研究的问题

1.2.2旅游市场营销理论分析

1.3研究思路

第2章湘西猛洞河旅游景区发展概况

2.1湘西猛洞河景区的旅游资源特征

2.1.1湘西猛洞河景区的旅游资源

2.1.2旅游资源特征的比较研究

2.2猛洞河旅游景区经营现状分析

2.2.1存在的主要问题

2.2.2猛洞河旅游景区现存问题的原因分析

2.3猛洞河景区旅游市场营销实施的原则

2.3.1市场导向原则

2.3.2可持续发展原则

2.3.3动态性原则

第3章湘西猛洞河旅游景区营销环境分析

3.1湘西猛洞河旅游宏观环境分析

3.1.1加入WTO带来的有利影响

3.1.2加入WTO带来的不利影响

3.2湘西猛洞河旅游技术环境分析

3.2.1信息技术的不利影响

3.2.2信息技术的有利影响

3.2.3数字化猛洞河景区建设的内容及其实现步骤

3.3湘西猛洞河旅游文化环境分析

3.4湘西猛洞河旅游竞争环境分析

第4章猛洞河景区旅游市场分析及目标市场选择

4.1湘西猛洞河旅游市场分析

4.1.1旅游市场需求预测

4.1.2猛洞河旅游者出行动机调查

4.2猛洞河旅游景区目标市场与定位

4.2.1猛洞河旅游市场细分

4.2.2猛洞河目标市场选择

4.2.3市场定位方式选择

第5章基于定位市场的猛洞河景区市场营销组合策略

5.1猛洞河景区旅游产品的构成要素

5.2特定市场产品策略

5.2.1猛洞河景区旅游产品的特性

5.2.2猛洞河景区特定市场产品策略

5.3随行就市的价格策略

5.4渠道策略

5.4.1猛洞河景区旅游分销渠道的改善

5.4.2猛洞河景区旅游分销渠道策略的选择

5.5促销策略

5.5.1猛洞河旅游景区的广告策略

5.5.2猛洞河旅游景区特的营业推广策略

结束论

参考文献

致谢

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