湖南中烟芙蓉王系列产品营销策略改进研究

摘要

本研究运用PEST和SWOT分析芙蓉王系列产品营销的现实案例，对芙蓉王系列产品营销中存在的问题进行了较为深入的分析，提出了相关的市场营销策略和保障措施。主要从以下几个方面进行了探讨:第一章对研究的背景与意义进行分析，综述了国内外相关课题的研究现状，并对论文的核心概念进行了界定。第二章以湖南中烟的芙蓉王系列产品为研究对象，运用PEST分析法分析了芙蓉王系列产品营销的外部环境，并通过SWOT分析法揭示了其内部的优势、劣势、机会和威胁等。第三章则根据相关问题的分析，从市场营销的传统4C入手，围绕湖南中烟中烟品牌“十二五”目标展开，以突出提升品牌价值为主线，以品牌可持续性发展为纲领，积极实施以“高端引领、低焦引导”为核心的营销策略，为提升芙蓉王系列产品在高档卷烟市场的领先位势出谋划策。第四章则从营销目标的设置与评价、整合营销的运用、技术创新、资源整合与配置以及人力资源管理等五个维度探讨了芙蓉王卷烟系列产品市场营销策略的保障措施，并结合运用规范的评价体系以确保营销策略的科学性和实效性。最后文章对全文进行了总结并阐明研究的不足和尚待改善之处。
　　通过对芙蓉王系列产品的营销进行研究，分析其在市场营销中存在的问题，根据其发展现状，提出相应的市场营销发展的策略和保障措施，不仅对湖南中烟顺利有效推行市场营销战略具有积极的参考作用，对于全国烟草工业公司实施科学的市场营销战略也具有一定的借鉴价值。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．2 理论与文献综述

1．2．1 营销理论在营销策略上的应用

1．2．2 外部环境因素对商品市场营销的影响研究

1．2．3 产品营销策略的创新

1．3 研究方法与技术路线

第2章 湖南中烟芙蓉王系列产品营销环境分析

2．1 湖南中烟基本情况

2．1．1 湖南中烟介绍

2．1．2 芙蓉王产品系列介绍

2．2 芙蓉王产品的宏观环境分析

2．2．1 政治法律环境

2．2．2 经济环境

2．2．3 社会文化环境

2．2．4 技术环境

2．3 芙蓉王产品所处行业的波特五力模型分析

2．3．1 行业内现有竞争者分析

2．3．2 行业的潜在进入者

2．3．3 行业的替代品

2．3．4 行业供应方的议价能力

2．3．5 行业购买者的讨价还价能力

2．4 芙蓉王系列产品营销现状SWOT分析

2．4．1 芙蓉王品牌自身优势

2．4．2 品牌自身劣势

2．4．3 品牌发展的机会

2．4．4 品牌发展的面临的挑战与威胁

第3章 湖南中烟芙蓉王系列产品市场细分与定位

3．1 芙蓉王系列产品市场分析

3．2 芙蓉王系列产品市场细分

3．3 芙蓉王系列产品市场定位

第4章 湖南中烟芙蓉王系列产品营销策略

4．1 芙蓉王系列产品营销战略和目标

4．1．1 芙蓉王系列产品的营销战略与思路

4．1．2 芙蓉王产品的营销目标

4．2 芙蓉王产品策略

4．2．1 推进产品的升级换代以迎合市场需求

4．2．2 依据产品战略的规划来提高低焦油产品比例

4．3 芙蓉王产品价格策略

4．3．1 运用层级定价策略占领高端市场优势地位

4．3．2 新品以高品质中价位渗透占领高端烟草市场

4．4 芙蓉王产品渠道策略

4．4．1 瞄准农村卷烟市场的增量空间拓展乡镇渠道

4．4．2 建立供应商系统管理机制并提升物流管理水平

4．4．3 积极构建卷烟网络营销平台

4．5 芙蓉王产品促销策略

4．5．1 利用喜庆节假日开拓礼品市场

4．5．2 用“买赠式”营销发展堡垒式终端促销

4．5．3 开展“神秘消费者”活动提高新品知名度

4．5．4 利用新兴技术开展线上交互式促销

4．6 芙蓉王产品工商协同营销策略

第5章 营销策略实施的保障措施与效果评价

5．1 构建科学的市场营销目标评价体系

5．1．1 有效对市场营销目标进行分解

5．1．2 完善市场营销目标的评价标准

5．1．3 及时评估和反馈部门营销工作的效率

5．2 健全整合营销策略

5．2．1 整合公司内部流程以提升营销销量

5．2．2 构建外部资源体系以改善营销环境

5．3 科技创新与品质维护

5．4 组织保障与资源配套

5．4．1 建设终端营销系统

5．4．2 制定相关制度以规范管理

5．4．3 建立渠道人员激励机制

5．5 人力资源的激活与优化

5．5．1 建立公正的竞争机制

5．5．2 建立灵活的代谢机制

5．5．3 建立科学规范的考评机制

5．6 营销策略实施效果评价

5．6．1 市场竞争及财务评价

5．6．2 社会评价

结论

参考文献

致谢