方正证券股份有限公司代销金融产品营销策略研究

摘要

自上个世纪90年代初上海、深圳证券交易所成立以来，我国的资本市场发展迅猛，金融改革与创新也从未停止。金融创新产品也不断出现，而在这些创新产品和机制的背后是强有力的营销战略指导和营销策略支持。金融机构，尤其是证券公司必须自上而下，结合大环境调整其营销战略方向，灵活制定营销策略才能不适应不断变化的外部环境和内部结构，从而在同业竞争中占据有利地位。
　　本文通过对方正证券公司代销金融产品业务的内外部环境分析，结合公司组织架构、渠道经营模式、整理出公司现行的营销战略方向:拓展金融产品代销业务细分市场，引进同业合作伙伴，积极发掘行业代销业务机会，完善公司产品线和服务延伸;渠道经营模式上要以现有京、浙、湘为中心，向周边辐射，按客户资源比重调整营业部配置和销售人员管理，积极发展三线城市创新业务，占领业务高地。同时，本文运用SWOT对公司代销金融产品同业环境进行了分析，运用4Ps对代销金融产品进行市场营销组合策略分析。通过实施代销金融产品营销策略，预期提升营销团队的作战能力、提升公司品牌价值、提高客户满意度和粘度。
　　通过研究方正证券公司代销金融产品营销策略，发现公司战略定位、良性的同业合作、销售渠道的建设与拓展以及营销人员的持续培训等四个方面的因素是营销策略得以实现并获得最大化效益的关键。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 选题背景与意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础与文献综述

1．2．1 理论基础

1．2．2 文献综述

1．3 研究方法与内容

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究内容及框架

第2章 方正证券公司代销金融产品的环境分析

2．1 方正证券公司发展概况

2．2 方正证券公司金融产品代销外部环境分析

2．2．1 一般环境分析

2．2．2 同业竞争环境分析

2．3 方正证券公司金融产品代销内部环境分析

2．3．1 组织构架及人员管理分析

2．3．2 公司渠道经营模式分析

2．3．3 资金结算制度分析

2．4 方正证券公司代销金融产品营销SWOT分析

2．4．1 优势

2．4．2 劣势

2．4．3 机遇

2．4．4 威胁

2．4．5 SWOT矩阵分析

第3章 方正证券公司代销金融产品营销策略的制定

3．1 方正证券公司代销金融产品营销总体思路

3．1．1 指导思想

3．1．2 主要原则

3．1．3 主要目标

3．2 方正证券公司金融产品代销目标市场选择

3．2．1 金融产品代销目标市场定位

3．2．2 金融产品代销市场细分

3．2．3 金融产品代销目标市场的确定

3．3 方正证券公司代销金融产品的市场营销组合策略

3．3．1 产品策略

3．3．2 价格策略

3．3．3 渠道策略

3．3．4 促销策略

第4章 方正证券公司代销金融产品营销策略实施与保障

4．1 代销金融产品营销策略实施的原则与步骤

4．1．1 主要原则

4．1．1 实施步骤

4．2 主要保障措施

4．2．1 全面灌输代销金融产品营销观念

4．2．2 加强代销金融产品营销过程管理

4．2．3 完善代销金融产品营销绩效考核

4．3 预期效果分析

4．3．1 提升营销团队作战能力

4．3．2 提升公司的品牌价值

4．3．3 提升客户粘度和满意度

结论

参考文献

致谢

附录