金蕾置业华银南苑融域项目市场营销策略研究

摘要

随着房地产市场的发展，房地产已慢慢成了国民经济的支柱产业，房地产的发展改善了人民的居住水平，大力推进了中国城市化的发展。房地产业的高利润驱使，越来越多的企业进入房地产市场，使市场竞争日趋激烈。近年，房地产市场已经由卖方市场慢慢向买方市场转变，对房地产项目进行详细周密的营销策划工作越发凸显重要作用。
　　本文在理论研究的基础上以一个具体项目作为研究对象，结合当前房地产行业现况和发展趋势，运用了STP理论，SWOT分析，4PS等营销工具，对项目所处营销环境、竞争环境进行分析，找出华银南苑.融域的目标市场，根据市场制定相应的营销策划工作框架。首先，我们对项目的营销环境进行了全方位的分析，充分挖掘项目优势。其次，在此基础上，通过市场细分、评估细分市场来确定项目的目标市场，并进行准确的市场定位。然后，根据目标市场客户群体的需求特点提出一套针对性强的项目营销组合策略。最后，为了促使项目按照预期完成，本研究为之提供了实施保障措施。
　　本文希望制定出切实可行的一套营销方案，为长沙金蕾置业发展有限公司的项目开发工作提供帮助。同时，我们也希望把房地产相关的营销策划理论确实的运用到房地产项目的开发过程中，用实际的实践活动来佐证理论。

目录

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摘要

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附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景与研究意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 文献综述

1．2．1 STP营销战略

1．2．2 “4PS”营销组合理论

1．2．3 SWOT分析法

1．3 研究对象与研究内容

第2章 华银南苑·融域项目概况与营销环境分析

2．1 项目背景

2．1．1 企业概况

2．1．2 项目简介

2．2 营销环境分析

2．2．1 政策环境分析情况

2．2．2 长沙房地产市场情况调查

2．2．3 长沙房地产市场2015年度预测

2．2．4 项目区域配套环境分析

2．2．5 华银南苑·融域SWOT分析

第3章 华银南苑·融域项目市场细分与市场定位

3．1 项目市场细分

3．1．1 房地产项目市场细分的依据

3．1．2 房地产项目市场细分的方法

3．2 细分市场评估

3．2．1 准目标市场

3．2．2 融域房地产项目周边竞争楼盘分析

3．3 项目的市场定位

3．3．1 形象档次定位

3．3．2 案名及规划定位

3．3．3 市场竞争定位

3．3．4 项目产品定位

第4章 华银南苑·融域房地产项目市场营销策略

4．1 华银南苑·融域房地产项目产品策略

4．1．1 项目整体设计方案

4．1．2 项目产品户型介绍

4．2 华银南苑·融域房地产项目价格策略

4．2．1 产品价格制定的原则

4．2．2 影响产品价格制定的因素

4．2．3 产品价格的制定方法

4．2．4 产品价格的定价策略

4．2．5 价格调整策略

4．3 华银南苑·融域房地产项目营销渠道策略

4．3．1 房地产营销的渠道

4．3．2 项目的营销渠道选择

4．4 华银南苑·融域房地产项目促销策略

4．4．1 广告促销

4．4．2 营销推广促销

4．4．3 营销公共关系促销

第5章 华银南苑·融域项目营销策划实施方案

5．1 营销方案的进度控制及销售时间的安排

5．1．1 项目资金投入使用计划

5．1．2 项目实施进程及销售时间

5．2 华银南苑·融域营销阶段划分及实施策略

5．3 项目营销策略的实施保障

5．3．1 建立高效项目团队

5．3．2 项目安全事故应急预案

5．3．3 项目交房事故应急预案

结论

参考文献

致谢