明港液化气公司定价策略研究

摘要

随着国家产业政策的调整，液化气市场已经由国家垄断经营向市场化开放经营转变。在一二级市场，产品价格从政府统一定价销售转变为市场定价。随着市场的不断完善，天然气、二甲醚等替代品对液化气市场的挤压，液化气市场竞争日益激烈。明港液化气公司在目前的市场环境中也遭遇了市场收缩、利润下降的困境。对于同质化程度比较高的液化气产品，价格成为影响销售的重要因素。如何在日趋激烈的市场竞争中定好价格，获得竞争性优势，成为明港液化气公司的重要课题。鉴于此，对明港液化气公司定价策略的研究势在必行。
　　本文以明港液化气公司作为实证研究对象，对不同价格策略应用于公司市场销售所产生的不同效果进行了对比分析研究。首先介绍了明港液化气公司及所在液化气行业的情况;然后运用主流的分析工具（波特五力竞争模型、PEST分析法、SWOT分析方法）从宏观和微观角度对公司所处的外部环境和内部环境进行了分析梳理;整理并比较了常见的定价策略在液化气市场的应用情况。针对公司目前所面临的销售瓶颈，参照定价策略选择六步法，提出了新的定价策略，并举例进行了新旧定价策略的比较。为更好地实施新定价策略提出改进措施。
　　本文的主要研究成果有:为明港液化气公司提供了新的定价策略，建议根据不同产品、不同市场的营销目标采用多元化的定价策略;也为走进营销时代的液化气销售企业提供了可操作的价格策略参考。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础及文献综述

1．2．1 市场营销理论综述

1．2．2 定价策略研究综述

1．2．3 液化气市场研究综述

1．3 研究思路与研究内容

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究内容

第2章 明港液化气公司经营现状分析

2．1 明港液化气公司概述

2．1．1 明港液化气公司情况介绍

2．1．2 明港液化气公司经营现状

2．1．3 明港液化气公司目前面临的主要问题

2．2 液化气产品及市场简述

2．2．1 液化气产品简述

2．2．2 液化气市场简介

2．3 液化石油气市场动态

2．3．1 中国液化石油气市场状况

2．3．2 国际液化石油气市场对中国液化气市场的影响

2．3．3 液化气市场未来发展预测

2．4 明港液化气公司营销环境分析

2．4．1 外部环境分析

2．4．2 内部环境分析

2．4．3 SWOT分析

第3章 明港液化气公司定价策略的分析

3．1 不同定价策略的液化气市场效果比较

3．1．1 影响液化气定价的因素分析

3．1．2 常见定价策略的液化气市场效果比较

3．1．3 常见价格调整策略的液化气市场效果比较

3．2 明港液化气公司定价策略选择

3．2．1 明港液化气公司的定价目标

3．2．2 明港液化气公司产品需求预测

3．2．3 市场竞争性分析

3．2．4 定价策略与定价方法

3．3 新定价法实施效果分析

3．3．1 民用气从量原则下的定价方法效果对比

3．3．2 民用气从价原则下的定价方法效果对比

3．3．3 工业气市场定价方法效果对比

第4章 新定价策略实施措施及保障

4．1 明港液化气公司定价策略的改进措施

4．1．1 提升员工业务能力

4．1．2 重新整合资源

4．2 新定价法实施效果保障

4．2．1 新定价法实施步骤

4．2．2 新定价法实施保障

结论

参考文献

致谢