湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材公司市场营销策略研究

摘要

在中国民爆行业发展前景看好但面临产能过剩，产业组织结构调整和技术升级换代的背景下，中国的各民爆公司面临巨大的市场拓展和营销压力。湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材有限公司如何发挥自身在产品，技术和管理方面的优势，在这样严峻的行业环境中如何找到切入点成功进入、巩固和全面打开市场，需要南岭澳瑞凯制定和实施最适合当前市场特点的市场营销策略。
　　本文采用定性研究方法，通过文献研究的方法对市场营销的相关理论进行回顾，奠定本文的理论基础，通过搜集民爆行业和企业的相关资料和信息了解中国民爆行业的发展现状和趋势以及分析了南岭澳瑞凯的营销现状和营销环境，并对南岭澳瑞凯如何制定市场营销策略提出了建议。本文主要有五个章节组成，主要内容有:首先通过对营销组合理论进行了回顾和分析，并对专营品营销的相关研究进行了归纳，奠定了本文的理论基础。其次，通过对南岭澳瑞凯公司进行简单的介绍，了解了其营销现状，以及它的优势，劣势，机遇和威胁。最后，运用了4R营销组合策略提出了未来南岭澳瑞凯进行市场营销的实施方案。
　　本文主要从4R的营销角度展开研究，运用4R营销策略能够更好的帮助民爆企业赢得长期而稳定的市场，实现企业与客户的双赢的局面。为了加快实现产品和技术的换代升级，越来越多的中国民爆企业选择与国外的优秀民爆企业合作建立合资的公司，本文的研究成果对于其他中外合资的民爆企业的营销策略的制定有一定借鉴意义和参考价值。然而，由于市场环境的复杂和多变，笔者提出的营销方案中某些环节在实际操作中会可能遇到较大的阻力，因此本文的结论和建议还需要通过市场营销实践加以检验。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景和研究意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础及文献综述

1．2．1 理论基础

1．2．2 文献综述

1．3 研究内容和方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

第2章 湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材有限公司营销现状

2．1 湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材有限公司营销现状分析

2．1．1 湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材有限公司简介

2．1．2 湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材有限公司及其产品与市场

2．1．3 湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材有限公司营销现状

2．2 民爆市场竞争结构及其分析

2．2．1 民爆市场竞争结构

2．2．2 民爆市场竞争结构分析

2．3 南岭澳瑞凯营销环境分析

2．3．1 宏观环境分析

2．3．2 微观环境分析

2．3．3 SWOT分析

第3章 南岭澳瑞凯市场营销策略

3．1 南岭澳瑞凯目标市场策略

3．1．1 市场细分

3．1．2 目标市场

3．1．3 市场定位

3．2 基于4R的营销组合和策略设计

3．2．1 关联策略

3．2．2 关系策略

3．2．3 反应策略

3．2．4 回报策略

第4章 湖南南岭澳瑞凯民用爆破器材有限公司营销策略的实施

4．1 实施原则

4．1．1 战略导向原则

4．1．2 经济性原则

4．1．3 长期性原则

4．1．4 整体性原则

4．1．5 循序渐进原则

4．2 实施时机和实施步骤

4．2．1 时机

4．2．2 实施步骤

4．3 实施保障

4．3．1 财务管理

4．3．2 人力资源管理

4．3．3 企业文化建设

4．3．4 组织结构

结论

参考文献

致谢