大连三洋公司超级陈列柜产品营销策略研究

摘要

超级陈列柜产品同质化严重，行业竞争激烈、价格透明、利润极低，品牌难以提升，厂家的销售模式与业绩难以突破，与此同时，以外资零售巨头和大型连锁超市、连锁便利店为主的用户对超级陈列柜产品的制冷稳定性、外观设计、产品节能性、供货周期等提出了越来越高的要求，个性化需求越来越多。在此背景下，如何顺应市场需求、发挥自身优势，系统地运用市场营销理论制订科学的营销策略并落实执行，从而让本品牌产品更好地得到客户的认可和青睐，已经成为摆在有远见的超级陈列柜生产厂家面前不可回避的一个重要问题。
　　本文以大连三洋公司超级陈列柜产品为研究对象，对其营销策略进行了深入研究。首先，通过PEST分析、竞争环境分析，明确了企业的机会和威胁;通过对大连三洋公司超级陈列柜产品营销现状与内部资源能力进行分析，明确了企业的优势和劣势;通过SWOT整体分析确定了决策方向。其次，根据分析结果，将目标市场确定为以连锁百强大客户为中心的中高端市场，并以此为基础，对大连三洋公司超级陈列柜产品进行了产品策略、促销策略、定价策略、渠道策略的设计。最后，提出了大连三洋公司超级陈列柜产品营销策略实施的保障措施。
　　开展超级陈列柜产品营销策略分析和研究，不仅能够促进我国超级陈列柜行业营销理论水平的进一步提高，为该行业深入发展提供理论贡献，还能够为形成和完善适合我国国情的专门工业品营销理论提供借鉴。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础与文献综述

1．2．1 理论基础

1．2．2 文献综述

1．3 研究内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

第2章 大连三洋公司超级陈列柜产品市场营销环境分析

2．1 大连三洋公司概况

2．1．1 公司简介

2．1．2 公司组织架构

2．1．3 公司超级陈列柜产品概况

2．2 外部环境分析

2．2．1 PEST分析

2．2．2 竞争环境行业波特五力模型分析

2．3 企业内部分析

2．3．1 大连三洋公司内部资源能力分析

2．3．2 大连三洋公司超级陈列柜产品的营销现状

2．4 SWOT分析

2．4．1 机会

2．4．2 威胁

2．4．3 优势

2．4．4 劣势

2．4．5 SWOT矩阵

第3章 大连三洋公司超级陈列柜产品营销策略设计

3．1 大连三洋公司超级陈列柜产品STP分析

3．1．1 市场细分

3．1．2 目标市场选择

3．1．3 产品市场定位

3．2 大连三洋公司超级陈列柜产品营销策略的具体内容

3．2．1 产品策略

3．2．2 价格策略

3．2．3 促销策略

3．2．4 渠道策略

第4章 大连三洋公司超级陈列柜产品营销策略实施保障

4．1 实施流程

4．1．1 成立营销策略实施领导小组

4．1．2 不定期开展营销策略研讨论证

4．1．3 强化营销策略的内外宣传和传播

4．1．4 营销策略试点与总结反馈

4．2 实施保障

4．2．1 组织保障

4．2．2 制度体系保障

4．2．3 人力资源保障

4．2．4 管理水平保障

4．2．5 企业文化保障

结论

参考文献

致谢