中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略研究

摘要

现代有轨电车营销项目是目前我国制造业生产中较为成熟的部分，在经济新常态下，我国高端制造业走出国门，走进国际市场可以缓解我国经济发展下行的压力，消化制造业过剩的产能，缓和国际贸易竞争紧张态势。本文选取现代有轨电车作为我国高端制造业的代表，来研究其向海外市场营销策略，具有重大的理论意义和现实意义。
　　本文在对现代有轨电车的海外营销的内外部环境进行分析的基础上，通过SCP模型和五力模型分析了现代有轨电车营销项目特点和内外部市场环境，得出中车株机公司产品寻求海外发展空间，实施“走出去”战略的关键在于为客户量身打造满足客户需求的更多特色的科技产品和服务，实施差异化战略。基于此，文章提出了现代有轨电车海外营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、沟通策略。通过渠道策略之领先策略先占据目标市场，在消费者心目中形成顾客满意度，激发消费者消费欲望，发挥领先优势；然后则是通过导入产品策略之品牌策略，建立和增加现代有轨电车的品牌知名度；在目标市场形成一定的客户群体之后，然后利用产品策略之差异化策略增加产品的种类和款式来满足不同消费者的消费需求。通过上述营销策略来加快现代有轨电车营销项目“走出去”的步伐，形成国际化品牌。
　　现代有轨电车的营销策略在海外市场成功实施，需要企业内外部资源的支持。因此，本文提出了完善和优化中车株机公司的组织架构、优化资源配置构建全球产业布局、建立健全产品的研发机制、施行公私合营的 PPP模式、加大人才培养构筑人力资本优势以及文化融合构建“全员营销”企业文化等保障措施。来确保现代有轨电车在海外市场成功营销，为推动我国高端制造业“走出去”献计献策。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.2 理论基础与文献综述

1.3 研究内容与方法

第2章 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销环境分析

2.1 中车株机公司介绍

2.2 中车株机公司现代有轨电车概况

2.3 内部环境分析

2.4 外部环境分析

2.5 SWOT分析

第3章 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略的制定

3.1 市场细分与目标市场定位

3.2 产品策略

3.3 价格策略

3.4 渠道策略

3.5 沟通策略

第4章 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略实施步骤及保障措施

4.1 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略实施步骤

4.2 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略保障措施

结论

参考文献

致谢