修山钟氏面业营销团队激励机制改进研究

摘要

随着我国市场经济的不断发展，快消品行业的销售团队在企业中的地位越来越重要。而一个好的销售人员为企业所创造的利益可能是普通销售人员的几倍。随着市场竞争的愈加激烈趋势，各个企业在留住人才，员工工作积极性的激励制度都做了一定的改善。就目前来说，大多数企业仍存在着销售人员工作积极性不高，销售人才流失严重的情况。如何留住销售人才并有效的激励销售团队中的的每一个成员，并且使所有的团队成员的工作热情能够长时间的处于较高的水平，那么这样的销售团队无疑是极具战斗力的销售团队，但是现实生活中很难做到这一点。
　　本论文的主要思路是通过将现有的激励理论运用到修山钟氏面业营销团队的案例中，完善公司销售团队的激励机制，并为快消品行业销售团队的激励机制提供借鉴。首先，本文在总结国内外人力资本激励方面相关研究的基础上，从需求层次理论、双因素理论、期望理论及目标设定理论入手，为修山钟氏面业营销团队的激励机制的构建奠定理论基础；其次，论文立足于修山钟氏面业营销团队的实际情况与产品及市场特点，根据相关激励理论，结合笔者多年经营修山钟氏面业的实际运营经验，建立了一套行之有效且相对比较适合快消品行业的激励机制。
　　本论文从销售团队的绩效考核体系、薪酬激励结构、强化精神激励三个方面对修山钟氏面业的销售团队现有的激励制度进行了调整与修正，一定程度上解决了销售团队成员激励疲惫与激励效果不明显的问题。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.2 文献综述

1.3 研究思路与内容

第2章 相关理论基础

2.1需求层次理论

2.2 双因素理论

2.3 利益相关者理论

2.4 薪酬理论

第3章 修山钟氏面业营销团队激励机制的现状与问题分析

3.1 修山钟氏面业相关情况简介

3.2 修山钟氏面业营销团队激励机制现状

3.3 修山钟氏面业营销团队激励机制的问题分析

3.4 修山钟氏面业营销团队激励机制问题的原因分析

第4章 修山钟氏面业营销团队激励机制的改进方案

4.1增加销售团队的薪酬激励投入

4.2 完善科学的绩效考核制度

4.3强化精神激励的显著性

第5章 修山钟氏面业营销团队新激励机制的实施及预期效果的分析

5.1 销售团队新激励机制的实施

5.2 销售团队新激励机制实施预期效果的分析

结论

参考文献

致谢