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独创性声明及关于论文使用授权的说明
第1章绪论
1.1本文研究的目的与意义
1.2国内外研究现状分析
1.3本文的研究内容和方法
1.3.1研究内容
1.3.2研究方法
1.4本文结构安排
第2章供应链及研究对象的背景综述
2.1供应链管理理论概述
2.1.1供应链概念总结
2.1.2供应链管理的思想
2.1.3供应链管理的定义
2.2供应链管理决策模型
2.2.1供应商层次
2.2.2生产商层次
2.2.3分销层次
第三章分销系统竞争优势的简单剖析
3.1分销系统成员企业内部竞争优势分析
3.1.1公司战略层竞争优势
3.1.2公司战略资源与核心能力层竞争优势
3.1.3价值链配置层竞争优势
3.1.4最终产品/服务和细分市场层竞争优势
3.2分销系统整体竞争优势分析
3.2.1电子化分销管理模式的比较优势
3.2.2分销战略柔性
3.2.3专业化分销平台
第四章分销商评价指标体系的构建
4.1分销商在供应链中的地位和功能
4.2分销商的简单分类
4.2.1代理分销商
4.2.2经销分销商
4.2.3海外分销商
4.3目前在选择分销商过程中的错误认识
4.4选择分销商的原则
4.4.2分工合作原则
4.4.3共同愿望和共同抱负原则
4.5选择分销商的标准
4.5.1分销商的销售能力
4.5.2分销商的财务状况
4.5.3分销商的合作意愿
4.5.4分销商的信誉状况
4.6分销商评价指标体系的构建
4.6.1分销商评价指标体系
4.6.2选择分销商的方法回顾
参考文献
致谢