“ZING”公司市场营销策略研究

摘要

随着我国加入WTO之后，全球各大汽车巨头纷纷来华投资，本土整车生产企业也在不断同外资企业联姻。在此背景下，汽车产业呈现爆发性的增长的态势。2009年，中国以1300余万辆的产销量超越美国，成为全球最大的汽车产销国。中国整车产销量的激增自然而然的带来了零部件产业的飞速增长。尽管如此，但市场竞争形势越来越严峻，跨国巨头以技术壁垒、规模经济多种手法来应对本土企业。在这个充满未知、复杂多变的市场营销新时代、高速发展的信息时代，要通过营销使企业获得可持续发展，如此必须在营销策略的设计、开发和应用上做文章，使企业能满足整车厂的需求，从而提升服务，扩大公司的市场份额。
　　企业要以顾客需要为出发点来制定营销策略。通过数据分析、实地调研等方法和途径获得顾客购买行为习惯、购买能力等信息。组织要对相关信息进行分析，分析客户需求，有计划的推出自身的产品策略和价格策略，构建合理的渠道架构并安排合适的促销策略，不断为顾客提供满意的商品和服务。
　　“ZING”公司位于湖北省黄石市高新技术开发区，属国有大型企业，公司始建于1954年，1982年加盟东风汽车联营集团，1997年加入三环集团。1989年引进法国VALEO公司膜片弹簧离合器制造技术及关键设备，建有国内最先进的离合器产品实验室和材料实验室，被东风公司、玉柴公司、神龙公司联合指定为离合器试验基地。公司技术研发中心被湖北省政府确认为“省级技术中心”。“ZING”公司生产的离合器产品涵盖了微型车系列、轿车及轻卡、中型卡车、重型车系列和客车系列，是一汽集团、东风汽车公司、长安福特、神龙汽车、玉柴机器、上海柴油机厂等三十余家主机独家和主要配套商，拥有覆盖全国的销售网络，产品出口到西亚、欧洲、东南亚、南美等地区。近年来受国际零部件巨头不断涌入中国，日韩系整车厂指定供应商等因素影响，公司的市场空间不断受压缩。如何破局？本文分析汽车零部件行业现状和汽车零部件企业面临的格局，并且在营销理论的指导下，运用SWOT分析法对“ZING”公司进行了详细的分析，力图构建与“ZING”公司相适应的市场营销策略。
　　本文希望通过准确的市场定位，设计出对应的营销策略，发挥“ZING”公司自身优势，将市场做精、做细，使公司获得持续、健康及稳定的发展。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 选题背景与研究意义

1．2 国内外研究现状

1．3 本文的研究内容和研究方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

2 营销策略的相关理论

2．1 营销及营销策略的概念

2．1．1 营销的概念

2．1．2 营销策略的概念

2．2 营销的基本理论框架

2．2．1 市场营销环境的SWOT分析法

2．2．2 STP战略

2．2．3 4P营销理论

2．3 传统的市场营销观念

2．3．1 生产观念

2．3．2 产品观念

2．3．3 推销观念

2．4 现代市场营销观念

2．4．1 市场营销观念

2．4．2 社会营销观念

2．5 本章小结

3 “ZING”公司介绍及SWOT分析

3．1 “ZING”公司行业背景

3．1．1 全球汽车行业发展概况趋势

3．1．2 汽车零部件行业基本情况

3．1．3 汽车零部件企业面临的格局

3．2 “ZING”公司介绍

3．3 “ZING”公司SWOT分析

3．3．1 “ZING”公司的优势分析

3．3．2 “ZING”公司的劣势分析

3．3．3 “ZING”公司的机遇分析

3．3．4 “ZING”公司的威胁分析

3．4 本章小结

4 “ZING”公司的营销策略

4．1 “ZING”公司细分市场以及定位

4．1．1 细分市场

4．1．2 目标市场的选择

4．1．3 针对目标市场定位

4．2 “ZING”公司的营销策略制定

4．2．1 规模化生产

4．2．2 加强售后服务建设

4．2．3 发展电子商务

4．2．4 发挥比较优势，加大出口

5 结论及展望

5．1 结论

5．2 展望

参考文献

致谢