宜宾芽菜区域品牌营销推广策略研究

摘要

本文的研究意义:1)实践意义:本文要以该行业龙头企业碎米芽菜公司为区域品牌营销推广主体，并为其量身打造了营销策略，有助于该公司提升区域品牌的知名度和其品牌优势，扩大销售规模，提升竞争力，争取更多的利益。2）理论意义;通过文献查找发现，对区域品牌的塑造和营销研究的文献较多，但是对宜宾芽菜区域品牌推广研究的较少。本文在罗建2013年撰写的《宜宾芽菜品牌战略研究》基础上，补充对宜宾芽菜区域品牌营销推广的研究。
　　本文研究旨在找出宜宾芽菜区域品牌营销推广主体，并为其量身打造营销策略，从而达到成功营销区域品牌的目的，提升宜宾芽菜在市场中的竞争力和知名度，促进宜宾本地的经济发展。
　　本文研究内容主要为:1）研究宜宾芽菜区域品牌的塑造和营销现状;2）研究宜宾芽菜营销环境，并利用PEST分析和SWOT分析，找出宜宾芽菜区域品牌的营销主体——碎米芽菜公司，并确定发展优势及机遇的战略方向;3）通过调查问卷，确定宜宾芽菜区域品牌的目标市场，并以营销主体碎米芽菜公司为主，利用其优势和机遇，对目标市场进行定位;4）为碎米芽菜公司打造区域品牌营销推广策略;5）对地方政府在区域品牌推广中的作用和可使用的政策，提出了建设性意见。
　　本文主要的结论如下:1）本文通过分析宜宾芽菜营销现状和内外部营销环境发现，宜宾芽菜龙头企业碎米芽菜公司在区域品牌推广中获益最大，且更有实力进行推广。而且相对于政府，由碎米芽菜公司推广区域品牌，更具有灵活性和有效性。本文便选择碎米芽菜公司作为营销主体，并为其选择扩张的区域品牌营销战略。2）本文通过问卷调查，认为宜宾芽菜的细分市场为:媒体广告影响市场、价格影响的细分市场、冲动消费细分市场。3）依据碎米芽菜公司的优劣势以及机遇威胁，为其制定了“通过媒体，扩大品牌影响力;重视中低端产品营销;差异化定价;实体店的多元化宣传”的营销战略定位和4P营销推广策略。4）地方政府在区域品牌推广中扮演协助角色。5）地方政府在区域品牌推广中，应发挥维护经营秩序、加大质量监督的保障作用，发挥加大优质宜宾芽菜生产企业扶植的辅助作用，发挥优化并整合产业链、加快农业产业化进程的促进作用。

目录

声明

摘要

一、绪论

(一)研究背景与意义

1．研究背景

2．研究意义

(二)国内外研究现状

1．国外研究现状

2．国内研究现状

(三)研究目的与思路、内容与方法

1．研究思路与目的

2．研究方法

3．研究框架与内容

(四)创新点与不足

二、相关理论综述

(一)区域品牌相关理论

1．区域品牌的含义

2．区域品牌的特性和价值

(二)营销策略理论

1．营销策略理论综述

2．4P营销策略

3．市场细分理论

三、宜宾芽菜区域品牌营销推广现状及分析

(一)宜宾芽菜区域品牌基本情况

1．宜宾芽菜简介

2．宜宾芽菜区域品牌的现状简介

(二)宜宾芽菜区域品牌营销推广问题分析

四、宜宾芽菜区域品牌营销推广环境分析

(一)外部环境PEST分析

1．政治政策环境分析

2．经济环境分析

3．社会环境

4．技术环境

(二)宜宾芽菜区域品牌SWOT分析

1．优势分析

2．劣势分析

3．机遇分析

4．威胁分析

(三)宜宾芽菜区域品牌营销推广的SWOT战略分析

五、宜宾芽菜区域品牌营销推广市场STP策略设计

(一)宜宾芽菜市场细分

(二)宜宾芽菜的目标市场

1．宜宾芽菜产品问卷调查

2．调查结论

(三)宜宾芽菜区域品牌市场定位

1．明确自身定位的整体战略

2．以碎米芽菜公司为主体的具体策略

六、宜宾芽菜区域品牌4P营销策略及政策推广建议

(一)4P营销策略

1．产品策略

2．定价策略

3．渠道策略

4．促销策略

(二)政策推广建议

1．注重与龙头企业的分工协作

2．加大优质芽菜加工企业扶持力度

3．维护经营秩序，加大质量监督

4．优化并整合产业链，加快农业产业化进程

七、结论与展望

(一)研究结论

(二)研究展望

参考文献

附录

致谢