声明
摘要
1 绪论
1．1 研究背景
1．2 研究意义
1．2．1 理论意义
1．2．2 实践意义
1．3 国内外研究综述
1．3．1 国内研究综述
1．3．2 国外研究综述
1．4 研究方法
1．4．1 文献查阅法
1．4．2 案例分析法
1．4．3 问卷调查法
1．4．4 深入访谈法
1．5 研究内容和技术路线
1．5．1 研究内容
1．5．2 技术路线
1．6 研究特色和研究不足
1．6．1 研究特色
1．6．2 研究不足
2 相关概念和理论
2．1 迈克尔．波特的竞争力模型理论
2．1．1 迈克尔·波特竞争力模型的涵义
2．1．2 迈克尔·波特竞争理论的基本内容
2．2 差异化营销理论概述
2．2．1 差异化营销的概念和内涵
2．2．2 差异化营销策略4P理论
2．2．3 SWOT分析法
2．2．4 差异化营销策略的应用
3 我国啤酒行业发展现状分析
3．1 我国啤酒行业的产业特征
3．1．1 供求不平衡
3．1．2 竞争者层次逐渐明显化
3．1．3 竞争方式多样化、层次化
3．2 中国啤酒行业的品牌格局特征
3．2．1 缺乏全国性垄断品牌，只有区域性强势品牌
3．2．2 区域割据局面明显
3．2．3 地方强势品牌必然得到发展
3．3 我国啤酒行业发展现状
3．3．1 市场区域状况
3．3．2 产能过剩
3．3．3 产品同质化严重
3．4 黑龙江啤酒行业发展现状
3．4．1 历史悠久群雄割据
3．4．2 同质化严重、低层次竞争
3．4．3 瓶装产品、罐装产品竞争不同
3．4．4 黑龙江主要啤酒目标市场与渠道划分
4 黑龙江地区蓝带啤酒营销分析
4．1 黑龙江地区蓝带啤酒的概况
4．1．1 黑龙江蓝带啤酒的组织构架
4．1．2 黑龙江蓝带啤酒的市场情况
4．2 黑龙江蓝带啤酒差异化调查结果分析
4．2．1 黑龙江蓝带差异化营销的现状
4．2．2 黑龙江蓝带差异化的优点与不足
4．3 黑龙江地区蓝带啤酒的SWOT分析
4．3．1 优势
4．3．2 劣势
4．3．3 机会
4．3．4 威胁
4．4 黑龙江地区蓝带啤酒的五力模型分析
4．4．1 现有企业间的竞争
4．4．2 潜在竞争对手风险分析
4．4．3 供应商的议价能力分析
4．4．4 消费者议价能力分析
4．4．5 替代消费品分析
5 黑龙江蓝带啤酒差异化营销策略建议
5．1 树立品牌特色，提高品牌营销能力
5．1．1 树立蓝带啤酒品牌营销观念
5．1．2 加大品牌宣传力度，打造特色品牌
5．1．3 塑造鲜明品牌形象，提高蓝带啤酒美誉度
5．2 产品价格的实施、调整产业结构
5．3 科学管理渠道运营，提高对渠道成员的控制能力
5．3．1 提高对渠道成员的控制权
5．3．2 构建伙伴型渠道关系
5．3．3 加强对渠道成员的管理，大力发展直供渠道
5．4 完善促销策略，提高品牌公关能力
5．4．1 蓝带啤酒的广告策略
5．4．2 蓝带啤酒的人员推销策略
5．4．3 蓝带啤酒的销售促进策略
5．4．4 蓝带啤酒的包装促进策略
6 结论和展望
参考文献
附录1 针对消费者的问卷
附录2 针对经销商的问卷
附录3 差异化营销侧重点问卷
致谢
