家电营销渠道库存管理对策

摘要

中国家电产业正处于整合期，行业竞争相当激烈。产品普遍同质化造成有效供给不足；产能增长过速且利用率低，导致库存居高与供给过剩；家电零售渠道专业化、外资品牌卷入竞争和原材料价格上涨不断压缩着家电厂商的盈利空间。随着价格的下滑和利润率的降低，随着强势企业份额不断扩大和弱势企业持续退出，竞争将会从价格逐渐转向提升技术、质量、渠道和服务为主的模式。 家电零售企业纷纷采用了信息系统对进销存进行管理，但家电厂商对传统营销渠道的库存管理仍旧停留在比较原始的阶段，这种粗放的管理使家电厂商无法了解市场终端的真实状况，订单计划和生产决策缺乏科学依据，存在明显的“牛鞭效应”，导致库存成本管理失控，严重降低了厂商利润。 本文通过对科龙公司等家电企业的实证研究，分析了家电企业营销渠道“牛鞭效应”产生的原因并提出了相应的消除“牛鞭效应”的策略；针对不同企业，分析了适应不同营销模式的供应商库存管理策略和联合库存管理策略；针对信息化库存管理，比较了EDI模式和基于Internet的管理模式的异同和适用性。 最后，本文以科龙公司营销渠道的库存管理为案例，分析了科龙公司营销库存管理的现状和存在的问题，提出了基于Internet的联合库存管理方案，并利用科龙公司实施整个物流、营销系统SAP信息化管理项目的机会进行了实践，针对实施过程中遇到的许多实际问题提出了应对措施。