武钢中厚板产品市场营销策略的研究

摘要

近年来，由于我国经济高速增长，城市化、工业化建设不断加快，中厚板产品的市场需求不断增加，市场容量不断扩大。各钢厂纷纷瞄准了这一细分市场，建厂扩产，产能集中释放，未来竞争激烈，中厚板厂家面临重新洗牌的可能。 武钢是我国重要的板材生产基地，中厚板产品是武钢重要板材之一。武钢通过实施精品战略，开发“双高”产品，不断提高专用中厚板的比例，及时满足客户需求，使其中厚板产品在竞争激烈的市场中谋得了一席之地。然而，市场是变化的，竞争是无情的。武钢中厚板产品要想在未来的竞争中保持优势，需要有一套合适的营销策略来开拓市场。 本论文首先通过分析当前国内中厚板现状和发展趋势，介绍了我国中厚板产品产能增长形势、产品结构特点以及存在的问题和不足；通过对国内中厚板的市场需求研究，预测了我国中厚板产品市场需求量、行业用钢要求。然后通过剖析武钢国内中厚板产品主要竞争对手优劣势，应用SWOT分析法分析武钢中厚板产品的优势、劣势、机会和威胁，在充分考虑钢铁行业的整体发展环境、中厚板产品市场竞争环境的情况下，研究得出未来我国中厚板升级趋势明显，产能集中释放，竞争依旧激烈。最后依据中厚板产品的市场特征，竞争对手的情况，结合武钢中厚板产品的实际，运用现代市场营销相关理论，提出了武钢中厚板的渠道策略、产品策略、促销策略、价格策略和客户关系管理策略。