创联公司古巴市场营销策略研究

摘要

古巴经济稳步增长，国内需求逐步扩大；中国经济飞速发展，目前中国已成为继美国和日本之后的全球第三大制造国。中古贸易具有很强的互补性。20世纪90年代以来，中古高层领导人互访频繁，政治互信增强，中古贸易迅速发展，经济合作不断加强，科技合作卓有成效。目前正是发展中古贸易的黄金时期，中国已成为继委内瑞拉之后是古巴的第二大贸易伙伴。 论文介绍了古巴社会主义改革取得的成绩和经济的复苏情况，基于古巴国内市场需求的快速增长，提出了旅游配套产品、医药产品、节能家电产品的产品组合，以及产品线向下扩展策略，制订了制造商品牌策略、合作品牌策略和经销商品牌策略。在分析了古巴市场不同的客户对不同产品的需求，以及客户对品牌的忠诚度等因素，提出了价廉物美策略、高端产品高价格策略，并致力于建立于良好的客户关系；针对古巴市场渠道相对单一的特性，从确定营销渠道目标、设计渠道备选方案、评估并选择渠道方案三方面分析了渠道设计决策，制订了渠道管理决策。基于古巴对商业促销限制颇多，提出了人员推销和非人员推销的促销策略。 论文试图通过对古巴市场的分析来制订相应的营销策略，从而为创联公司带来可观的经济效益，并坚定创联公司进一步开发古巴市场的决心。