4G时代中山电信宽带发展策略的研究

摘要

有线宽带在中国已发展近20年。在此过程中，宽带业务的经营权逐步放开，大大小小的运营商展开了激励的竞争。宽带用户不断增长，但增长率逐年下降。通过本文的分析研究，尝试制定中山电信在4G时代有线宽带的发展策略，提升企业运营效益。
　　本文以中山电信为例，通过分析中山电信外部环境和内部条件、企业相对竞争优势等因素制定中山电信宽带发展战略。根据此战略优化市场营销组合策略。首先，中山电信作为全业务经营的电信企业，其业务范围涵盖移动业务、宽带业务、固网业务、互联网增值业务等丰富的产品、业务结构。但不同业务的市场份额、竞争优势差异较大。宽带业务方面，作为市场领先者，中山电信具备一定的竞争优势。但随着市场成熟、行业竞争加大、细分市场的差异、替代产品的出现等因素的不断变化，竞争优势逐渐被削弱。其次，随着近年来产业升级、转移，中山市常驻人口增速放缓明显，流动人口总量持续下降。个人通信业务需求增速放慢，部分细分市场趋于饱和。经营宽带的各运营商为了保持宽带业务的持续发展和增长，行业内的竞争不断加大。从竞争优势策略的观点来看，中山电信作为宽带业务的市场领先者要充分发挥竞争优势，加大防御保持市场份额领先。一方面宽带业务本身要发挥自身优势特点在细分市场保持老客户，发展新客户。另一方面通过移动、互联网、增值业务的产品组合策略进一步提升宽带业务的竞争优势。

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1 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.2 相关文献综述

1.2.1 市场营销战略思想

1.2.2 竞争战略与竞争优势

1.2.3 SWOT分析

1.2.4 STP战略

1.2.5 市场营销组合策略4PS

1.3 研究思路与框架

2 中山电信宽带业务现状分析

2.1 中山电信简介

2.2 中山电信宽带业务发展情况

2.3 中山电信宽带发展存在的问题

3 市场与策略分析

3.1 行业外部环境分析

3.1.2 宏观政策

3.1.1 区域环境

3.2 行业内部环境分析

3.3 SWOT分析

3.3.1 竞争者之间的优势劣势分析

3.3.2 中山电信宽带业务的SWOT

3.4 战略选择与目标市场选择

3.4.1 战略选择

3.4.2 宽带市场STP

4 营销策略制定与实施

4.1 中山电信宽带营销策略

4.1.1 细分市场营销策略

4.1.2 行业竞争的应对策略

4.2 营销策略组合

4.2.1 产品策略

4.2.2 定价策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促销传播策略

4.3 策略实施及相关举措

4.3.1 策略实施

4.3.2 相关举措

结束语

致谢

参考文献