THA集团智慧防火业务营销策略研究

摘要

随着房地产行业的增速放缓，传统消防报警行业的市场容量急剧收缩，市场竞争也逐渐变的白热化。THA集团作为传统消防报警行业中的明星企业，为了摆脱这一困局，继续实现高速增长，必须寻找新的行业突破口，即急速开展智慧防火业务。 本文以THA集团为研究对象，在借鉴国内外有关营销策略管理研究成果的基础上，从集团面临的实际问题出发，基于消防行业市场环境分析--智慧防火NB-IoT业务营销策略设计--营销策略实施保障的思路对集团智慧防火业务的营销策略进行相关深入研究。本文先运用PEST分析法对消防行业的宏观环境进行分析，接着用五力模型分析法对消防行业的微观环境进行分析，后用SWOT分析法对THA的优劣势、面临的机会与威胁进行分析，确定企业新的业务方向，制定企业新业务的营销策略。接着从宣传推广策略、销售策略、信息化策略三个方面对智慧防火NB-IoT业务的营销策略进行分析设计。在宣传推广策略部分，从传统渠道（消防展会、消防杂志）和新媒体渠道（网站建设、百度、微信、其它）分析设计；在销售策略部分，从场景化销售（城中村、工地、九小场所、文物古建筑、校园、养老院福利院、园区七大场景）和渠道销售（政府、三大运营商、大客户、代理、ToC）分析设计；在信息化策略部分，从信息化工具的选型和实施分析设计。最后，从NB-IoT产品、NB-IoT平台、人力资源、财务资源、企业文化五方面阐述了对营销策略实施的保障。本文研究不仅对THA集团智慧防火业务的开展具有很强的指导意义，同时，也能给国内其它消防企业在业务方向上提供参考，助其发展。

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