浙江力聚公司营销策略研究

摘要

浙江力聚真空热水机组产品的市场趋于成熟，竞争越来越激烈。新的产品蒸汽发生器刚刚投入市场。这些使公司遇到了发展的瓶颈。因此，本论文以浙江力聚热水机有限公司营销策略研究为课题，研究公司在新的态势下应采取怎样的营销组合策略，以持续健康发展。
　　本文阐述了浙江力聚真空热水锅炉和蒸汽发生器产品的营销现状，在销售中存在的问题，并在此基础上对影响企业生存发展的宏观环境和锅炉行业微观环境进行了深入的分析，明确子环境因素对浙江力聚发展的有利影响和不利影响，为进一步深入研究、制定合适的营销策略奠定了的基础。同时对浙江力聚真空热水机组产品的市场进行了具体的SWOT分析。通过分析自身的优势和劣势以及环境提供的机会和企业面临的威胁，运用SWOT分析矩阵寻求企业的最佳发展策略，并进行了产品的市场细分，在此基础上确定了产品的市场定位和目标市场。在此基础上，依据4Ps理论，对浙江力聚公司的营销策略进行了设计。在产品方面，文中提出力聚公司应当选择产品线专业型和特殊产品专业型的产品组合策略，建议力聚第六代产品应采用挖掘产品功能策略，应国家环保政策的要求，低氮氧化物排放、低噪声污染的锅炉.在价格策略方面，真空热水机组应采用渗透价格策略;而蒸汽发生器应采用成本加成法定价策略。在销售渠道方面，建议逐渐取消代理商，实现直销短渠道，让公司和顾客双赢。在促销策略方面，注意力聚的品牌推广，利用人员推销扩展销售机会、通过开展公共关系活动提升企业形象。充分发挥网络营销的优势，做好网络营销计划及推广。
　　本文确保浙江力聚产品营销策略得以实施，提出了提高企业生产管理水平、企业文化建设、营销人员培训工作以及充分发挥市场部的作用等保障措施。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的

1．3 研究意义

1．4 国内外研究现状

1．4．1 国内相关研究现状

1．4．2 国外相关研究现状

1．4．3 国内外研究现状评述

1．5 研究内容和研究方法

1．5．1 研究内容

1．5．2 研究方法

1．5．3 技术路线

第2章 浙江力聚营销现状及存在问题分析

2．1 浙江力聚公司概况

2．2 浙江力聚公司营销现状

2．2．1 市场定位现状

2．2．2 产品策略现状

2．2．3 定价策略现状

2．2．4 销售渠道策略现状

2．2．5 促销策略现状

2．3 浙江力聚存在的问题

2．3．1 销售业绩与企业规模不相符

2．3．2 新产品应用领域有限

2．3．3 销售滞后

2．4 本章小结

第3章 浙江力聚公司营销环境分析

3．1 浙江力聚宏观环境分析

3．1．1 政治法律环境分析

3．1．2 经济环境分析

3．1．3 文化环境分析

3．1．4 技术环境分析

3．1．5 自然环境分新

3．2 浙江力聚微观环境分析

3．2．1 主要竞争对手分析

3．2．2 供应商的讨价还价能力

3．2．3 购买者的分析

3．3 SWOT分析

3．3．1 优势分析

3．3．2 劣势分析

3．3．3 机会分析

3．3．4 威胁分析

3．4 市场细分与市场定位

3．4．1 市场细分

3．4．2 公司的目标市场

3．4．3 市场定位策略

3．5 本章小结

第4章 浙江力聚营销组合策略设计

4．1 产品策略

4．1．1 产品生命周期策略

4．1．2 产品组合策略

4．1．3 新产品开发策略

4．2 定价策略

4．2．1 定价目标

4．2．2 定价需要考虑的因素

4．2．3 一般定价方法

4．2．4 力聚公司定价策略

4．3 销售渠道策略

4．3．1 分销模式

4．3．2 公司的销售渠道策略

4．4 产品促销策略

4．4．1 促销要素分析

4．4．2 促销组合策略介绍

4．4．3 力聚促销组合策略

4．5 网络营销策略

4．5．1 网络营销的定义

4．5．2 网络营销优势

4．5．3 公司网络营销方案

4．6 本章小结

第5章 营销策略实施及保障措施

5．1 提高企业生产管理水平

5．2 充分发挥市场部的作用

5．3 做好营销人员的培训工作

5．4 加强企业文化建设

5．5 本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间发表的学术论文

致谢

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