VELUX公司营销策略研究

摘要

自从20世纪90年代以来，随着我国住房制度改革的不断深入，房地产市场的不断发展和人均收入的不断提高，使人们对住房的认识不仅仅是局限在提供居住的场所，人们开始追求住房要与环境协调、要美化环境，追求住房的舒适性和时代感。而斜屋顶风格建筑由于具有能够美化城市和根治住宅顶层漏水的缺陷等优点受到政府部门的大力推广。
　　斜屋顶空间开发量的持续增长客观上需要与其相配套的建材工业快速发展，1993年，丹麦威卢克斯集团在河北省廊坊投资建厂成立了威卢克斯（中国）有限公司（以下简称VELUX），将处于世界领先地位“威卢克斯”斜屋顶窗引入中国，受到了国人的喜爱，销量稳步增长。斜屋顶窗需求量的快速增长吸引了国内先后有几十家企业纷纷加入这一市场，进而形成了从VELUX一家公司在“孤独求败”，到众多实力不同的企业激烈竞争的中国斜屋顶窗市场格局。面对中国市场环境，如何运用市场营销理论，制定出适合中国斜屋顶窗市场的营销策略，将对VELUX在斜屋面窗市场保持世界领先地位具有重要的意义，进而对VELUX在中国的生存和发展产生影响。
　　本文的研究旨在认真分析VELUX斜屋面窗所面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，拟定行之有效的营销策略并以此指导实践，促进VELUX斜屋面窗在中国市场的稳步发展。
　　本文的主要贡献在于系统地运用市场营销学、管理学和企业战略管理的知识，通过对VELUX营销战略及策略进行详细的分析和研究，旨在完善公司的营销工作，增强公司的市场竞争力。本文中提出了自己的一些建议，希望对VELUX的发展能有一定的作用，同时对我国其它斜屋顶窗厂家也起到一定的借鉴作用。

目录

VELUX公司营销策略研究硕 士 研究生：于营章导 师：李东教授申 请 学 位：工商管理硕士所 在 单 位：威卢克斯(中国)有限公司答 辩 日 期：2007年 3 月授予学位单位：哈尔滨工业大学

THE RESEARCH ON THE MARKETING TACTICS OF VELUX COMPANY

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 VELUX概况

1.3 本文研究的意义

1.4 本文研究的主要内容

第2章 市场营销理论综述

2.1 市场营销观念的演进

2.2 市场营销策略的发展

2.3 市场营销手段的创新

2.4 本章小结

第3章 VELUX的市场竞争环境分析与STP分析

3.1 斜屋顶窗的市场概况及特点

3.2 VELUX斜屋顶窗的波特竞争模型分析

3.3 VELUX的SWOT分析

3.4 VELUX斜屋面窗营销战略的选择

3.5 VELUX的STP分析

3.6 本章小结

第4章 营销组合策略

4.1 产品策略

4.2 价格策略

4.3 渠道策略

4.4 促销策略

4.5 营销策略的进一步思考

4.6 本章小结

结 论

参考文献

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后 记

个人简历