盐酸氨溴索口服溶液新产品市场导入策略研究

摘要

在改革开放、经济全球一体化的今天，创新已经成为一个国家进步的灵魂，企业成功的关键。随着医药产业的高速发展，医药市场已成为买方市场，竞争日益激烈。目前，我国药品价格虚高的现象普遍存在，国家有关部门已经采取了很多措施，如降低药品价格、药品采购招标、医疗体制改革等等，很多企业很难在这样的环境中生存，企业重组、并购，扩大规模，技术创新，降低成本已迫在眉睫。在这些措施中，医疗体制改革将对我国医药行业的发展产生巨大的影响。医疗体制改革方案的出台，使得医药零售市场成为众商家争夺的焦点，特别是OTC市场。在我国生产的药品中，97％都是仿制药品，大多都没有自主知识产权，从而限制了我国制药行业的发展。党的十六大明确指出，自主创新已成为我国的一项基本国策。而企业是创新的主体，企业只有不断的创新，才能逐步的做大做强，国家才能逐步提高在国际上的竞争力。因此，新药品种的不断推出并且成功的上市对一个企业的可持续发展起着非常重要的作用，而其成功上市的关键除了药品本身的因素外，新药品种的市场营销策划模式也需要有所创新，有所突破。在这样的背景下，哈药集团制药总厂将于2007年初推出一种祛痰止咳新药——盐酸氨溴索口服溶液。本文旨在借助该药的营销策划全过程的研究，来探讨和研究新药上市市场营销策略，希望对目前及今后新药品种的市场营销策划提供一些借鉴作用。本文共分为四章，从市场分析到营销策划的决策，然后完成策略的实施与控制。具体内容为：
　　第一章介绍了本文的选题背景、研究路线、新产品的界定和研究的作用及意义。
　　第二章主要介绍了医药市场动态及医药新产品研究。首先介绍了我国医药市场现状、OTC药品市场分析和呼吸系统用药的市场分析。然后对医药新产品上市相关的市场营销理论、哈药集团制药总厂和盐酸氨溴索口服溶液进行了介绍，并且对盐酸氨溴索口服溶液进行了产品市场研究。最后，通过对产品进行SWOT分析、五力模型分析和细分市场之后，对产品的营销战略和目标市场进行了选择。
　　第三章介绍了盐酸氨溴索口服溶液营销策略的制定过程。通过对前两章的分析之后，分别提出盐酸氨溴索口服溶液产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
　　第四章介绍了对盐酸氨溴索口服溶液市场导入的实施与控制。在设立营销目标，组建新的营销部门，建立考核评估体系，有效控制渠道和如何进行应收帐款的管理等方面采取了一系列举措。

目录

盐酸氨溴索口服溶液新产品市场导入策略研究

THE NEW PRODUCT OF AMBROXOL HYDROCHLORIDE ORAL SOLUTION MARKET INTRODUCING STRATEGY RESEARCH

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 新产品的界定

1.3 本文研究路线

1.4 研究的作用和意义

第2章 医药市场分析、相关市场营销理论介绍及新产品研究

2.1 我国医药市场现状

2.2 我国呼吸系统用药市场分析

2.3 OTC药品市场分析

2.4 市场营销理论在医药新产品上市中的应用

2.5 哈药集团制药总厂概述及盐酸氨溴索口服溶液市场研究

2.6 盐酸氨溴索口服溶液市场导入的SWOT分析

2.7 盐酸氨溴索口服溶液市场营销战略选择

2.8 盐酸氨溴索口服溶液目标市场细分与选择

2.9 本章小结

第3章 盐酸氨溴索口服溶液市场导入营销策略

3.1 新产品导入的产品策略

3.2 新产品导入的价格策略

3.3 新产品导入的渠道策略

3.4 新产品导入的促销策略

3.5 本章小结

第4章 盐酸氨溴索口服溶液市场导入的实施与控制

4.1 营销目标的确定

4.2 设计营销组织架构

4.3 盐酸氨溴索口服溶液销售队伍的建立

4.4 盐酸氨溴索口服溶液销售人员的培训

4.5 盐酸氨溴箬口服溶液销售人员业绩考核制度与薪酬制度

4.6 盐酸氨溴索口服溶液营销渠道控制

4.7 盐酸氨溴索口服溶液应收帐款管理

结 论

参考文献

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后 记

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