路童牌土工格栅关系营销策略研究

摘要

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销策略是企业经营活动中的主要创利来源，是企业资源及人员投入的根源，是对外开展销售所遵循的重点。近20年来我国基础设施建设一直处于高速发展期，公路、铁路、水运和水利工程建设都取得了举世瞩目的成绩。在98年的亚洲金融危机和目前的国际金融危机向经济危机转变的特殊时期，以公路铁路为首的基础设施建设投资都是拉动经济的强有力措施，都会迎来基础设施建设投资的高峰期。目前国务院应对金融危机的4万亿投资计划中1.8万亿基础设施投资以高速铁路和公路为主，黑龙江省的三年公路投资计划落实1000亿，超过前十年的总和，可以肯定基础设施建筑材料的需求在3年内有增无减。
　　哈尔滨市路同科技发展有限公司作为土工格栅的生产厂家，通过近两年的人员调整和管理加强，工厂的生产管理和成本控制有了长足的进步，但也面临着主营产品的市场空间有限，地域局限明显，同行业的低成本无序竞争的冲击越来越大等等不利因素，本文针对这一问题，首先对国内外对关系营销策略的研究现状进行了简要的描述和总结，提出了路童牌土工格栅实施关系营销策略的可能性。其次针对我国目前土工格栅行业的发展现状及外部环境进行了较为深入的分析，归纳出了土工格栅行业的特性及发展趋势。然后对公司现状及行业环境进行分析，列示了公司现在采用的营销策略，并通过SWOT分析得出了实施关系营销的重要性。最后简单描述了关系营销策略的有关理论及实施关系营销的必要性，并为路童牌土工格栅关系营销策略的实施进行了分解，同时拟定了实施的具体措施。

目录

路童牌土工格栅关系营销策略研究

A RESEARCH ON RELATIONSHIP MARKETING STRATEGY OF THE GEOGRID OF LUTONG BRAND

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 国内外关系营销策略的研究现状

1.2.1 国外关系营销策略研究现状

1.2.2 国内关系营销策略研究现状

1.3 论文的主要内容和结构

第2章 路童牌土工格栅营销现状分析

2.1 路同公司概况

2.2 土工格栅产品及其发展现状

2.2.1 土工格栅产品及其发展

2.2.2 土工格栅的分类

2.2.3 土工格栅的性能分析

2.2.4 土工格栅的应用

2.3 路童牌土工格栅现行营销策略

2.3.1 价格策略

2.3.2 差异化策略

2.3.3 市场细分策略

2.3.4 关系营销策略

2.4 路童牌土工格栅营销现存的问题

2.5 本章小结

第3章 路童牌土工格栅关系营销环境分析

3.1 路童牌土工格栅关系营销的内外环境分析

3.1.1 外部环境分析

3.1.2 内部环境分析

3.2 行业竞争环境分析

3.2.1 潜在竞争者

3.2.2 现有竞争者

3.2.3 替代产品

3.2.4 客户谈判

3.2.5 供应商

3.3 路童牌土工格栅SWOT分析

3.3.1 优势分析（Strength）

3.3.2 劣势分析（Weakness）

3.3.3 威胁分析（Threats）

3.3.4 机会分析（Opportunity）

3.4 本章小结

第4章 路童牌土工格栅的关系营销策略

4.1 实施关系营销的依据

4.1.1 关系营销的产生和发展

4.1.2 路童牌土工格栅选择关系营销策略的依据

4.1.3 路童牌土工格栅实施关系营销策略的基础

4.2 路童牌土工格栅关系营销策略的主要内容

4.2.1 员工关系营销策略

4.2.2 客户关系营销策略

4.2.3 合作者关系营销策略

4.2.4 政府及社会团体关系营销策略

4.3 路童牌土工格栅实施关系营销策略的措施

4.3.1 加强组织建设

4.3.2 资源合理配置

4.3.3 塑造品牌提高知名度

4.3.4 完善营销考评体系

4.4 本章小结

结 论

参考文献

哈尔滨工业大学硕士学位论文原创性声明

哈尔滨工业大学硕士学位论文使用授权书

后 记

个人简历