中石化销售河北分公司加油站非油品业务营销分析

摘要

中国石油零售市场风云变幻、竞争激烈,面对微利竞争,仅仅固守传统的油品业务已经无法满足企业的长远发展目标与自身需求。传统油品销售的利润率逐年下降,已然成为一种必然趋势。世界范围内的经验都证明,大力发展非油品业务是加油站保持利润增长的必由之路。努力尝试经营非油品业务,更是当下企业提高利润,维系生存发展,降低传统油品业务风险的现实选择和发展机遇。中石化销售河北分公司已开始扩大加油站的服务功能,改变目前单一依赖纯油品销售的营销模式。但因经营水平较低,消费者商品消费习惯尚未培养出来,再加上加油站管理体制等原因,制约了以加油站便利超市为代表的非油业务的发展。
　　本文基于宏观环境、消费者需求、横向多样化等理论,对已经改变了的市场因素和消费者需求的明显变化进行了剖析,阐明了过于单一的业务现状存在的不足,同时研究了世界范围内关于非油品业务开展的先进经验,找出中石化销售河北分公司发展非油品业务的理论依据。
　　同时,根据中石化销售河北分公司的具体实践,深入分析企业所处行业竞争结构及主要竞争对手;对河北中石化加油站的消费者市场进行分析,细分市场,对不同市场的加油站便利超市重新定位;通过SWOT分析方法,理论结合实际地分析了河北中石化加油站在竞争中面临的优势和劣势、机会和威胁。
　　最后,本文具体分析了加油站非油品业务开展的营销策略和具体方法,客观地分析了其实施起来的困难,并运用了市场营销的有关理论,提出了相应的解决办法与建议。

目录

中石化销售河北分公司加油站非油品业务营销分析

THE ANALYSIS OF NONE-OILBUSINESS IN SINOPEC HEBEIMARKETING COMPANY GAS STATION

摘要

Abstract

第1 章绪论

1.1 选题的背景

1.2 研究的目的与意义

1.2.1 研究的目的

1.2.2 研究的意义

1.3 相关文献综述与国内外实践

1.3.1 相关文献综述

1.3.2 国内外实践

1.4 本文主要内容与研究方法

1.4.1 主要内容

1.4.2 研究方法

第2 章河北分公司加油站非油品业务发展因素分析

2.1 宏观因素分析

2.1.1 政治法律因素（Political Factors）

2.1.2 经济因素（Economic Factors）

2.1.3 社会与文化因素（Social cultural Factors）

2.1.4 技术因素（Technological Factors）

2.2 行业因素分析

2.2.1 加油站行业分析

2.2.2 主要竞争者分析

2.3 加油站消费者因素分析

2.3.1 加油站市场分析

2.3.2 明晰不同市场的需求差异

2.4 加油站自身因素分析

2.4.1 内部管理体制

2.4.2 业务经营模式

2.4.3 非油品经营监督考核机制

2.5 本章小结

第3 章河北分公司加油站非油品业务现状与拓展

3.1 河北分公司加油站非油品业务现状

3.2 加油站非油品业务扩展的理论依据

3.3 加油站非油品业务SWOT 分析

3.3.1 机遇分析

3.3.2 优势分析

3.3.3 威胁分析

3.3.4 劣势分析

3.5 本章小结

第4 章河北分公司加油站非油品业务营销对策建议

4.1 制定可行的市场营销策略

4.1.1 细分市场合理定位

4.1.2 打造特色鲜明功能优化的便利超市

4.1.3 灵活的市场营销手段

4.1.4 适宜的价位选择

4.2 建立专业化的非油品营销队伍

4.2.1 加油站非油品业务的独立运作

4.2.2 明晰非油品业务的岗位职责

4.2.3 建立健全非油品业务的考评机制

4.3 制定非油品业务的品牌策略

4.4 本章小结

结论

参考文献

哈尔滨工业大学学位论文原创性声明及使用授权说明

后 记

个人简历