SL公司出口转内销产品的营销策略研究

摘要

改革开放以来,我国的对外贸易发展迅速,对外贸易额连年持续快速增长。亚麻纺织业是中国的传统外贸行业,曾经辉煌一时,而近年陷入困境。特别是2008年金融危机之后,国外市场逐渐萎缩,加之原材料涨价、劳动力成本上升、人民币升值等不利因素的影响,麻纺行业对外贸易依存度过高的劣势逐渐凸显,众多麻纺企业选择出品转内销,但遇到了很多困难。因此,研究麻纺企业出口转内销的问题具有较强的现实意义。
　　本文以哈尔滨SL亚麻纺织公司(以下简称SL公司)为研究对象,对该公司出口转内销产品的营销策略进行了研究。文章首先介绍了研究背景及意义,总结归纳了国内外对于出口转内销的研究成果;然后,对SL公司面临的营销环境进行了分析,在宏观环境方面,用PEST分析法,从政治与法律、经济、社会文化、技术四个方面进行分析;在行业环境方面,分析了制约行业发展的因素以及行业竞争状况;在内部环境方面,分析了公司出口转内销的原因。在此基础上,对该公司进行了SWOT分析,并提出了SL公司出口转内销的过程中存在的问题,主要在观念、产品研发、营销渠道、品牌建设等方面存在不足;最后,运用市场营销理论,提出了SL公司实施出口转内销产品的营销组合策略,主要集中在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面。为使建议策略更系统、更具有操作性,文章还进一步设计了策略实施的保障措施。

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第1章 绪论

1.1研究的背景及意义

1.1.1 研究的背景

1.1.2 研究的意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 论文的主要内容和结构

1.3.1 论文的主要内容

1.3.2 论文的结构

1.4 论文的研究方法

第2章 SL公司出口转内销面临的营销环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 政治与法律环境

2.1.2 经济环境

2.1.3 社会和文化环境

2.1.4 技术环境

2.2 行业环境分析

2.2.1 行业发展概况

2.2.2 制约行业发展的因素

2.2.3 行业竞争状况

2.3 内部环境分析

2.3.1 SL集团的基本状况

2.3.2 SL公司的基本情况

2.3.3 SL公司出口转内销的原因

2.3.4 SL公司为开拓内销市场做的新举措

2.4 本章小结

第3章 用SWOT方法分析SL公司面临的营销问题

3.1 SL公司的SWOT分析

3.1.1 优势分析

3.1.2 劣势分析

3.1.3 机遇分析

3.1.4 威胁分析

3.2 SL公司出口转内销面临的营销问题

3.2.1 对内销的认识不够深刻

3.2.2 新产品研发能力弱

3.2.3 营销团队能力不足

3.2.4 销售渠道不完善

3.2.5 缺乏自主品牌

3.3 本章小结

第4章 SL公司出口转内销产品的营销策略

4.1 产品策略

4.1.1 调查市场需求

4.1.2 实施市场定位与产品差异化策略

4.1.3 实施品牌策略

4.2 价格策略

4.3 渠道策略

4.3.1建立自主渠道

4.3.2开发网络渠道

4.3.3 与大型零售商合作

4.3.4 借助专业市场

4.4 促销策略

4.4.1 广告

4.4.2 促进销售

4.4.3 公共关系促销

4.5 保障措施

4.5.1 树立正确的内销观念

4.5.2 重视人才建设

4.5.3 建立调研和市场反馈机制

4.6 本章小结

结论

参考文献

声明

后记

个人简历