H公司汽车儿童安全座椅产品营销策略研究

摘要

随着中国经济的迅猛发展，汽车产业已然成为中国经济发展的支柱性产业，中国汽车市场也得到了突飞猛进的发展，作为汽车衍生品的汽车儿童安全座椅在二孩政策放开后，更是面临着广阔的市场前景，同时伴生的是机会和挑战，竞争也愈发的激烈。H公司汽车儿童安全座椅进入中国市场以来，经过近些年的发展，在中国市场上已经取得了一些市场份额，但同国内外其他品牌的汽车儿童安全座椅相比，H公司的汽车儿童安全座椅并没有特别突出的市场表现，且市场占有量有所下滑。
　　本文详细研究了H公司汽车儿童安全座椅在中国市场的营销情况，并通过4P模型研究了汽车儿童安全座椅的产品、价格、促销和渠道等营销策略的实施现状。运用PEST模型、波特五力竞争模型对H公司汽车儿童安全座椅进行宏观营销环境和行业分析，并对消费者的购买需求意向和购买行为、企业的内部因素和公众影响进行了深入分析。以此为基础，本文对H公司汽车儿童安全座椅进行了营销策略的改进设计，对其中国市场重新进行了市场细分及目标市场的选择和定位。并提出4C结合4R的组合式营销策略，制定了关注顾客问题导向的关联策略，关注顾客便利导向的反应策略，关注顾客沟通导向的关系策略，关注顾客成本导向的回报策略的整体营销策略。本文最后还提出了该营销策略的保障措施。重构H公司营销组织结构，完善制度性的企业文化，制定激励性的员工政策，确保及时性的资金保障等营销策略实施的保障措施。

目录

声明

摘要

第1章绪论

1．1研究背景、目的及意义

1．1．1研究背景

1．1．2研究目的

1．1．3研究意义

1．2国内外研究现状综述

1．2．1国外研究现状

1．2．2国内研究现状

1．2．3综合评述

1．3论文研究思路、内容和方法

1．3．1论文的研究思路和内容

1．3．2论文的研究方法

1．4论文创新之处

第2章H公司汽车儿童安全座椅的现行营销策略分析

2．1 H公司汽车儿童安全座椅公司简介

2．2 H公司汽车儿童安全座椅营销现状分析

2．2．1产品现状分析

2．2．2价格现状分析

2．2．3渠道现状分析

2．2．4促销现状分析

2．3现行营销策略存在的问题分析

2．4现行营销策略存在问题的成因分析

2．5本章小结

第3章H公司汽车儿童安全座椅的营销环境分析

3．1 H公司汽车儿童安全座椅的PEST宏观环境分析

3．1．1政治环境分析

3．1．2经济环境分析

3．1．3社会文化环境分析

3．1．4技术环境分析

3．2 H公司汽车儿童安全座椅的波特五力竞争分析

3．2．1行业内现有竞争者的竞争

3．2．2供应商的讨价还价能力

3．2．3购买者的讨价还价能力

3．2．4新进入者的威胁

3．2．5替代品的威胁

3．3消费者购买需求意向与购买行为分析

3．3．1文化因素

3．3．2社会因素

3．3．3个人因素

3．3．4心理因素

3．4企业内部因素分析

3．5公众影响分析

3．6本章小结

第4章H公司汽车儿童安全座椅营销策略改进设计

4．1．2目标市场选择(TARGETING)

4．1．3市场定位(POSITIONING)

4．2营销理念设计

4．3 “4C+4R”的营销组合策略设计

4．4关注顾客问题导向的关联(Relevancy)策略

4．5关注顾客便利导向的反应(Reaction)策略

4．6关注顾客沟通导向的关系(Relationship)策略

4．7关注顾客成本导向的回报(Reward)策略

4．8本章小结

第5章H公司汽车儿童安全座椅营销策略实施的保障措施

5．1构建适应性的营销组织结构

5．2完善制度性的企业文化

5．3制定激励性的员工政策

5．4确保及时性的资金保障

5．5本章小结

结论

参考文献

附录

攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果

致谢

个人简历