黑龙江农垦查哈阳农场稻米营销模式研究

摘要

随着“十三五”规划对农业标准化、信息化和建设农产品流通市场等建议的提出，以及近几年中央一号文件提出的要创新农产品流通方式，使农产品营销问题得到广泛关注。目前，我国的大豆主要靠进口，稻米和玉米的进口数量也呈上升趋势，而稻米是人们食用的主要粮食作物，三分之二左右的人都以稻米为主食，可以说稻米与人们的生活息息相关，因此，解决稻米营销问题迫在眉睫。黑龙江省是水稻的主产区，而查哈阳农场作为黑龙江农垦总局下的国营农场，其主要种植的粮食作物也是水稻，查哈阳农场良好的农业生态环境、健全的水利设施，使得查哈阳农场的水稻质量优良。近几年，查哈阳农场水稻的种植面积和产量整体呈现上升趋势，面对产量逐渐增多的稻米，不得不使查哈阳农场逐渐重视起稻米营销问题，肩负起稻米营销这项重大责任。查哈阳农场目前采取的是稻米加工企业主导的营销模式，虽然能减少农场的运营成本，但是稻米加工企业的营销渠道少，销售能力较弱，因此，本文试图通过对现有数据的分析，借助博弈分析，评价并选出适合查哈阳农场的稻米营销模式，以期实现查哈阳农场、农场职工、稻米加工企业的多主体共赢。
　　本文以查哈阳农场为研究主体，以查哈阳农场稻米为研究核心，对查哈阳农场的稻米营销模式进行了研究。首先，对稻米营销和稻米营销模式的概念进行了界定，用分工与专业化理论、竞争优势理论、产业链理论和品牌价值理论作为研究的基础理论，对查哈阳农场稻米的生产经营、营销模式、品牌建设和经济效益现状进行了描述和分析，发现现有的稻米营销模式存在着产业链衔接不紧密、农场未能获得潜在的巨大利益、未能有效实现稻米品牌整合、未能实现以市场为导向的标准化、营销主体开拓市场的能力较弱等问题。其次，对农场职工与查哈阳农场，查哈阳农场与第三方销售企业，第三方销售企业与消费者之间的关系进行了博弈分析。再次，结合现状和博弈分析的结果，评价了可能适合查哈阳农场的不同营销模式，指出不同情况下应当选择的稻米营销模式，综合查哈阳农场的现实情况，建议查哈阳农场选择第三方销售企业主导的营销模式。最后，从全产业链标准化、品牌整合与管理、选择有营销能力的销售团队和利益分配四方面提出完善查哈阳农场稻米营销模式的对策建议。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 国内外研究综述

1．3．1 国外研究现状

1．3．2 国内研究现状

1．3．3 国内外研究述评

1．4 研究内容、方法与技术路线

1．4．1 研究主要内容

1．4．2 研究方法

1．4．3 研究技术路线

2 相关概念与研究的理论基础

2．1 相关概念

2．1．1 稻米营销

2．1．2 稻米营销模式

2．2 研究的理论基础

2．2．1 分工与专业化理论

2．2．2 竞争优势理论

2．2．3 产业链理论

2．2．4 品牌价值理论

2．3 本章小结

3 黑龙江农垦查哈阳农场稻米营销模式现状及存在的问题

3．1 稻米生产经营现状

3．2 稻米品牌建设现状

3．3 稻米营销经济效益现状

3．4 稻米营销模式现状

3．5 查哈阳农场稻米营销模式存在的问题

3．5．1 产业链衔接不紧密

3．5．2 农场未能获得潜在的可观利益

3．5．3 未能有效的实现品牌整合

3．5．4 未能实现以市场为导向的标准化

3．5．5 营销主体开拓市场的能力较弱

3．6 本章小结

4 黑龙江农垦查哈阳农场稻米营销博弈分析

4．1 农场职工与查哈阳农场的博弈分析

4．1．1 博弈的假设

4．1．2 博弈的过程

4．1．3 博弈结果分析

4．2 查哈阳农场与第三方销售企业的博弈分析

4．2．1 博弈的假设

4．2．2 博弈的过程

4．2．3 博弈结果分析

4．3 第三方销售企业与消费者的博弈分析

4．3．1 博弈的假设

4．3．2 博弈的过程

4．3．3 博弈结果分析

4．4 本章小结

5 黑龙江农垦查哈阳农场稻米营销模式评价与选择

5．1 稻米加工企业主导的营销模式评价

5．1．1 稻米加工企业主导的营销模式

5．1．2 适用范围

5．1．3 适用条件

5．1．4 稻米加工企业主导的营销模式的优势

5．1．5 稻米加工企业主导的营销模式的局限

5．2 查哈阳农场主导的营销模式评价

5．2．1 查哈阳农场主导的营销模式

5．2．2 适用范围

5．2．3 适用条件

5．2．4 查哈阳农场主导的营销模式的优势

5．2．5 查哈阳农场主导的营销模式的局限

5．3 第三方销售企业主导的营销模式评价

5．3．1 第三方销售企业主导的稻米营销模式

5．3．2 适用范围

5．3．3 适用条件

5．3．4 第三方销售企业主导的营销模式的优势

5．4 查哈阳农场稻米营销模式的选择

5．5 本章小结

6 完善查哈阳农场稻米营销模式的对策建议

6．1 选择真正具有营销能力的第三方销售企业

6．2 实行有效的品牌整合与管理

6．3 实现全产业链的标准化生产

6．3．1 生产环节的标准化

6．3．2 加工环节的标准化

6．3．3 储运环节的标准化

6．4 实现各参与主体的利益协调

6．5 本章小结

7 结论

致谢

参考文献

攻读硕士学位期间发表的学术论文