联信公司VoIP市场营销策略分析

摘要

VoIP被众多厂商和服务提供商视为下一个可以掘金的领域，但对众多传统固话运营商却是颠覆性的服务。由于政策的限制，国内VoIP市场并没有真正做大做强的成功模式可以借鉴。大多数虚拟运营商只能依靠在别的领域对市场对用户的把握来推广自己的解决方案，联信公司也遇到类似问题。 本文从VoIP的市场现状与发展趋势开始，通过对影响VoIP发展的宏观环境、竞争环境及电信业产业链的分析找出联信公司的机遇与威胁，结合内部环境找出企业的优势和劣势，运用SWOT方法确定企业的最优战略。通过对移动通信市场顾客的需求特征和消费行为的分析，将市场细分并进行了准确的产品定位。根据目标顾客和定位，结合联信公司自身实际情况及VoIP产品的特点，制定出了适合于联信公司VoIP市场营销的产品、价格、渠道、促销、权力营销和大客户营销的组合策略，以应对激烈的市场竞争。联信公司作为区域性企业刚刚涉及电信领域，中国移动急于寻找新的利润增长点，而用户迫切希望居高不下的通讯费用大幅下降，而VoIP技术提供了良好的契机，最终实现用户、电信运营商、电信虚拟运营商的三赢。 希望本文提出的VoIP市场营销策略的建议，会对同类国内虚拟运营商的VoIP推广有一定的参考价值和促进意义。

目录

文摘

英文文摘

郑重声明

引言

第一章公司概况与市场现状

第二章行业分析

第三章SWOT分析

第四章目标市场策略

第五章市场营销策略组合

第六章结论

参考文献

后记