河北康乐塑胶有限公司营销诊断报告与改进

摘要

营销是企业与社会的纽带与桥梁,是企业持续、快速发展的关键环节。在市场经济体制下,企业如果想长期立足于市场,则必须树立营销观念,紧抓市场营销不放松。面对市场供应越来越多、竞争日趋激烈的残酷形势,企业不能闭门造车,在不了解市场、不了解消费者的基础上,擅自决定生产和销售。可见,企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,并取得长远发展,市场营销是最关键性的因素。
　　 本案例河北康乐塑胶有限公司是专业生产经营硬聚氯乙烯给排水管材、管件,电工套管及高档装饰板材等系列产品的大型民营企业。公司生产经营的“奔迪”、“山城”牌系列产品,在河北省、河南省、陕西省、山东省、内蒙古自治区及东北三省、湖南省、湖北省、甘肃省、江苏省等地享有盛誉。同时本公司产品还远销朝鲜、俄罗斯等国家。然而,市场营销是一个现代、科学的管理方式,河北康乐塑胶有限公司在市场营销方面还做得远远不够,如何把先进的管理理念融入河北康乐塑胶有限公司的生产发展,并在瞬息万变的市场形势下发挥更大的作用,是本论文研究的主要内容,也是探索解决该公司着力市场营销、推动可持续发展的重大问题。为此,该论文选题在研究大量市场营销文献的基础上,结合河北康乐塑胶有限公司的实际,以及深入分析产品市场的前提下,大胆提出了一系列、完整、清晰的市场营销思路,为河北康乐塑胶有限公司的市场营销规划了一套较为科学的方案。
　　 本论文试图通过河北康乐塑胶有限公司市场营销的案例,运用所学的营销知识,结合自己的实践经验,对河北康乐塑胶有限公司进行了全面的营销分析,并提出了一系列符合企业实际和行业特点的营销建议,创新一套新的市场营销理念,即以市场为核心、以营销为手段、以产品为着力点、以发展为目标,坚持以人为本,建立互动、科学的创新营销体系。该报告不仅会对河北康乐塑胶有限公司提供直接帮助,促进该企业的快速、持续发展,也可以对同行业提供一些借鉴。

目录

文摘

英文文摘

1 引 言

1.1 研究的背景及意义

1.2 研究目的

1.3 研究的主要内容及框架

1.4 有关营销的国内外研究综述

1.5 本文的创新之处

2 河北康乐塑胶有限公司简介及市场分析

2.1 塑料管道行业市场发展现状

2.2 塑胶管道行业企业发展现状

2.3 河北康乐塑胶有限公司基本情况

3 河北康乐塑胶有限公司营销现状及战略分析

3.1 以客户满意为导向的营销理念

3.2 以消费者为导向的产品策略

3.3 以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略

3.4 以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略

3.5 以沟通力为导向的促销策略

3.6 河北康乐塑胶有限公司营销战略分析

4 河北康乐塑胶有限公司营销改进措施

4.1 河北康乐塑胶有限公司营销战略的调整

4.2 河北康乐塑胶有限公司营销策略的改进

4.3 河北康乐塑胶有限公司营销管理体系的规范

结论

参考文献

致谢

个人简历