河南联通3G营销策略研究

摘要

2009年1月7日，工信部在为重组后的中国联通、中国移动、中国电信三家电信运营商颁发了3G运营牌照，中国进入3G时代.河南联通在集团公司六统一营销策略的指导下，经过1年多的3G市场启动运营，3G业务取得初步发展，但3G业务应用普及率低，用户发展有效性低，3G业务发展没有达到预期，整体市场规模还较小。怎样客户困难，运用运营策略使河南联通的3G业务迅速步入完善运营阶段成为中国联通河南公司重要经营问题。
　　 中国3G运营目前处于启动初期阶段，国际日韩和欧美的运营商在2005年-2008年3G运营达到了规模和收入都比较稳定的完善运营期。中国联通3G运营面临惨烈竞争环境，与国外3G运营起步之时有相似之处，可结合实际情况借鉴国外运营商成功经验，规避风险，力求快速步入完善运营阶段。河南联通需要充分利用3G运营机会，寻求差异化服务，实现三分天下有其一的战略目标。
　　 本论文以市场营销管理基本原理为指导，通过对国际代表性运营商3G业务运营策略及案例的学习研究，运用SWOT分析方法分析河南联通3G业务的定位，结合3G业务营销现状运用客户价值让渡理论提出河南联通的3G运营策略的改进措施。对河南联通3G业务营销管理和业务发展有一定参考意义。