市场营销理论在高职院校招生中的应用研究

摘要

当今世界的竞争归根结底是人才的竞争，因此国家兴盛的根本是人才的培养，而人才的培养，教育是基础。在这种背景下，我国高职院校作为重要的高等教育机构，在办学宗旨上更多的是为企业培养能够胜任一线岗位的高素质人才，而要更好地满足企业的需求，就必须重视高职院校教育与市场的结合，要重视在高职院校中引入市场营销理念，建立并完善应用型人才的培养机制，进而实现学生教育质量的提高。在高等职业院校的教育中，要改变过去以书本和考试为主的教育模式，要树立市场观念，推进高职院校实现持续发展和长远发展。当前，我国很多高职院校都放慢了扩招的步伐，一方面是因为受国家政策影响，生源供给不足且质量低，制约高校规模的进一步扩大；而另一方面也是因为高职院校之前的盲目扩招，导致新生报到率近年来难以保证。国家一系列政策的出台抑制了高校盲目扩招的行为，所以生源问题就成为众多高职院校实现发展目标的主要问题。为了抢夺生源，很多学校之间都展开了激烈的竞争，其中有些院校宣传没有针对性，宣传力度难以保证，更有甚者进行虚假宣传，造成了恶意竞争。所以高职院校如何真正的从竞争中取胜，解决生源问题才是长远发展的根本。要在市场竞争中，获取更多的生源，必须加强招生工作的力度，提高高职院校的教学质量，真正的提升学生在社会中的就业率和就业质量。只有通过办学质量的提高和就业率、就业质量的提高，让学生真正掌握适应社会的技能，才能够从竞争中脱颖而出，实现持续发展。
　　本文针对高职院校招生中存在的问题，结合市场营销理论提出了加强招生宣传力度，合理定价，提高教学质量，完善学校软硬件设施等改进策略，以期对更好地开展高职院校招生工作、对促进高职院校可持续发展起到一定作用。

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1 绪 论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 国内外文献综述

1.4 研究内容和方法

2 相关概念及理论

2.1 高职院校定义及发展概述

2.2 市场营销概念

2.3 服务营销理论

2.4 4Ps营销理论

3 高职院校招生工作存在的问题

3.1高职院校招生工作存在的问题

3.2 高职院校招生工作存在的问题分析

4国外高职院校招生工作经验分析

4.1国外高职院校招生工作特点

4.2 国外高职院校的办学特点

5 解决高职院校招生问题的对策

5.1 加强招生宣传力度

5.2 合理定价

5.3 提高教学质量

5.4 提高就业率

6.结论与展望

参考文献

致谢