长城葡萄酒陕西区域市场营销策略研究

摘要

近年来随着我国经济社会快速发展和居民可支配收入持续增加，我国市场对葡萄酒的需求已进入一个相对稳定的增长期，2003年至今我国葡萄酒的年消费增长均高于13％；中粮长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业龙头企业，伴随着国家吹响西部大开发的号角，陕西省经济稳步增长，人口规模逐渐扩大，旅游业蓬勃发展，葡萄酒消费市场面临着行业出现快速增长的机遇，但近几年来长城葡萄酒在陕西市场销售量却增长缓慢，其区域市场份额受到严峻的挑战。因此通过市场环境分析研究和对中粮长城葡萄酒陕西分公司存在的问题并提出合理的营销策略具有十分重要的现实意义。
　　首先，本文阐述本研究的目的、背景及意义，在查阅大量前人研究文献的基础上，梳理了国内外最新研究动态，说明了本文的研究内容及方法。对论文研究涉及的相关理论进行了归纳和总结，为本文的后续内容奠定坚实的理论基础。
　　其次，对长城葡萄酒陕西市场的外部环境和内部环境进行分析。主要从经济文化环境、产业环境和长城葡萄酒陕西分公司自身状况三个方面进行。
　　第三，对长城葡萄酒陕西市场营销进行SWOT分析及波特五力分析。总结出长城葡萄酒陕西市场面临的机遇与威胁，拥有的优势和存在的劣势，为长城葡萄酒陕西市场营销策略的制定提供依据。
　　最后，结合上述市场分析结果，运用4PS理论制定出长城葡萄酒陕西市场营销组合策略，并在保障措施方面提出了相应建议。保障措施分为人才队伍建设和市场信息搜集机制建立两方面。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1 选题背景及意义

1.2 国内外研究现状及评述

1.3 论文的研究内容及方法

第2章 本文相关理论与方法

2.1 相关理论

2.2 相关方法

2.3本章小结

第3章 陕西葡萄酒市场营销环境分析

3.1 陕西省社会经济环境对葡萄酒消费的影响

3.2 陕西省葡萄酒行业竞争分析

3.3 本章小结

第4章 长城葡萄酒陕西市场营销现状分析

4.1 长城葡萄酒公司概况

4.2 长城葡萄酒陕西市场营销现状

4.3 长城葡萄酒陕西市场营销SWOT分析

4.4 长城葡萄酒陕西市场存在的主要问题

4.5 本章小结

第5章 长城葡萄酒陕西市场营销策略制定

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

5.5本章小结

第6章 长城葡萄酒陕西市场营销策略实施保障措施

6.1 营销队伍人才建设

6.2市场信息搜集机制建立

6.3 本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果

致谢