清除广告垃圾共创消费者和谐心理

摘要

本文对清除广告垃圾共创消费者和谐心理进行了研究。现代社会与农业社会的最大区别便是广告，现代社会商品繁多，早已摆脱了供不应求的状况，企业的生存、新产品的上市、老产品的持久魅力，消费者的消费取向以至于社会的进步，广告无不发挥着不可替代的作用，而繁杂的商品信息又使消费者应接不暇。面对铺天盖地的广告，消费者无奈以沉默回之。广告的最终对象为消费者，若想排除消费者的恐惧与谨慎心里，只为产品搞好广告创意还是不够的，应重点研究分析消费者的心理，准确而有预见性的眼光去倡导消费理念、领导消费潮流、促进社会经济的快速发展。广告的生存与超越受多方面因素的影响，如一个国家的民族文化不同导致消费者的消费心理、广告创意人的素质结构、总体性的创意策略，这其中消费者的心理是重中之重的，脱离了对消费者的各种心理及购买欲求的研究，广告便成为空中楼阁。而对于任何商家而言，了解消费群体的消费行为与生活态度，将有助于制定有效的营销策略。由于大多数消费者对广告的功利目的和夸大其词存有戒心，虚假广告和劣质广告视觉表现已经削弱了受众对广告的信任，也由于广告对人类生活的过度入侵，使得人们对广告出现漠视态度，甚至造成反感。从所处的位置上来讲广告始终处于积极主动进攻状态，人们的接受心理反而相应的处于一种被动状态，人们对广告的注意基本上是一种无意注意。基于以上的这些原因，广告创意者不仅要面对来自广告同行的竞争，而且还要对已被广告刺激弄得麻木的感官进行挑战，所以广告要想生存，要想引导消费，就必须抓住大众的眼睛、耳朵和心理，加强对消费者心理的研究，寻找激发注意的创意点子。有的广告很可能讲了一大堆关于产品特性的技术术语，功夫费了不少，而消费者却感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说，这些广告虽然找对了诉求点，却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。广告要达到预期的效果，消除广告信息在“数量”与“质量”上的差距，应极力寻求与消费者的和谐心理，研究广告的表现力、吸引力和诱导力，把广告诉求点升华为利益点。

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引言

第一章 广告设计发展动态的喜与忧

1.1走向竞争的市场

1.2广告“数量”与“质量”差异下的错位

第二章 消费者对广告产生逆反心理的误区

2.1消费者的逆反心理表象

2.2消费者逆反心理的成因

2.3扭转消费者的逆反心理

2.4清除广告垃圾、承担社会责任

第三章 广告创意要适应不同消费者的心理需求

3.1年龄差异下的消费的心理

3.2不同性别消费者的心理需求与消费行为

3.3不同社会阶层下的消费取向

第四章 广告要引导消费者的认知心理

4.1注意是广告的第一目标

4.2利用刺激消费者注意的方法来引导消费者行为

4.2.1增大刺激物的外延

4.2.2增大刺激元素间的对比

4.2.3加大广告刺激的时空密度

4.2.4突出观众的利益点

4.3抓住广告诉求点的灵魂来引导消费行为

结论

注释

参考文献

致谢