Q研究所陀螺经纬仪开拓民用市场的策略研究

摘要

Q 研究所作为全国最大的惯性导航领域的军工单位,一直致力于陀螺经纬仪的研究与生产,陀螺经纬仪是一种能够自主快速精确定向的精密仪器,并在军用领域取得了辉煌的成就。随着国际国内形势的趋缓,国家对军工产业的政策指导发生变化,开始推动先进成熟的军工产品进入民用领域,同时伴随着国内经济迅猛发展,陀螺经纬仪的应用范围扩展到多个领域,行业需求增加。正是在这样的背景下,Q 研究所以陀螺经纬仪为突破口拉开了开拓民用市场的大幕。
　　一个产品在一个新的领域要成功的推广,就要对这个领域有清晰地认识,对这个领域用户的需求有充分的分析,结合自身产品的优缺点,并配合针对用户的产品制定营销组合策略,进行有效的市场推广。因此本文以产品定位和营销推广为出发点,将开拓陀螺经纬仪的民用市场为研究主题,探讨Q研究所陀螺经纬仪在民用市场的营销策略。
　　本文研究Q研究所开拓民用市场的策略,首先就要对民用市场的特征进行分析,其次,分析市场中各个行业的发展状况和趋势,对用户进行分类,并研究其多样性的需求,再次,在此基础上应用SWOT分析法,对产品的优势、劣势,面临的机会,存在的威胁进行论述,并对主要竞争对手及其产品进行一一分析,最后依据 4P 营销策略从产品、价格、渠道、促销四个方面分析其中存在的问题并提出的相应改进建议。

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第一章 绪论

§1-1 选题背景及意义

§1-2 研究内容

§1-3 研究方法

§1-4 研究框架

第二章 陀螺经纬仪发展现状

§2-1陀螺经纬仪简介

§2-2陀螺经纬仪的发展史

§2-3 Q研究所陀螺经纬仪现状

第三章 陀螺经纬仪行业现状和民用市场需求分析

§3-1陀螺经纬仪行业现状分析

§3-2陀螺经纬仪民用市场需求分析

第四章Q研究所陀螺经纬仪SWOT分析

§4-1优势分析

§4-2劣势分析

§4-3机会分析

§4-4威胁分析

第五章 Q研究所陀螺经纬仪营销策略分析

§5-1 Q研究所陀螺经纬仪产品策略

§5-2 Q研究所陀螺经纬仪价格策略

§5-3 Q研究所陀螺经纬仪渠道策略

§5-4 Q研究所陀螺经纬仪促销策略

研究结论及展望

参考文献

致谢