北京现代汽车ix35数字营销方案研究

摘要

随着互联网和手机的普及与发展,它们已经成为消费者获取信息的重要渠道,同时也是汽车企业重要的营销渠道。竞争激烈的中国汽车市场,由于汽车企业在技术上与产品上的差距正在不断缩小,价格战愈演愈烈,竞争同质化导致了汽车营销成本大幅上升。汽车企业纷纷将注意力向投入产出比较高的数字营销上转移。
　　本文意在通过SUV市场环境分析和同级别竞争车型的研究,利用STP理论进行市场细分、确定目标市场、明确产品的市场定位;基于4R理论,以顾客让渡价值为原则,在ix35数字营销方案设计中,超越传统数字化营销所局限的宣传推广的作用,以期在销售方面助推ix35销售任务的实现,寻求探索汽车行业如何有效的运用数字营销策略、实施渠道。
　　首先介绍了国内汽车市场环境,2012年汽车产销两旺,作为兼具城市代步和乡村越野等功能的车型,SUV在市场上的关注度持续上扬。而互联网与手机的普及与发展,消费者行为模式发生变化,影响数字营销传播方式的变化,新的媒体阵营形成。提出数字营销在汽车行业的作用与发展趋势,为论文核心部分做铺垫。
　　本文核心部分是进行北京现代SUV车系ix35的数字营销方案设计。ix35已经成为北京现代SUV车系的中坚力量,肩负销售重担。通过前期的市场调研报告,了解SUV市场环境、目标群体特征、预设竞争对手。利用STP战略规划工具,明确目标市场细分、目标市场选择、目标市场定位。在新的AISAS整合营销模式下,明确ix35数字营销的4R策略,并基于营销目标,制定完善的数字营销解决方案,在提升品牌影响力的同时,助推ix35销售任务的实现。
　　最后提出ix35数字营销方案控制与评估指标。

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表目录

第一章 绪论

1.1选题背景与意义

1.2国内外数字营销研究综述

1.3研究思路与框架

第二章 汽车市场与数字营销

2.1国内汽车市场

2.2我国数字营销的发展

2.3数字营销在汽车行业中的作用

2.4汽车行业的数字营销趋势

第三章 北京现代ix35的市场定位

3.1企业介绍

3.2 SUV市场特点

3.3 ix35 STP营销战略规划

第四章 ix35数字营销方案

4.1整合营销传播模型下的4R策略

4.2 ix35数字营销目标

4.3 ix35数字营销策略

4.4 ix35主题活动概述

4.5 ix35媒介策略阐述

4.6在线商机管理平台

第五章 ix35数字营销方案的实施、控制与评估

5.1 ix35数字营销方案的实施

5.2 ix35数字营销方案的控制

5.3 ix35数字营销方案的评估

第六章 结论与展望

参考文献

致谢