隆达骨质瓷有限公司国内市场营销策略研究

摘要

改革开放以来，我国陶瓷产业经历了迅速的发展。2011年，全国日用陶瓷产量突破300亿件，产值达849亿元人民币。长期以来，我国所生产的陶瓷产品70％出口到国外，30%的产品在国内销售。但随着2008年以来的美国次债危机以及近年欧债危机的影响，国外需求大量减少，尤其是近年来欧盟和其他国家对我国出口产品实施反倾销的贸易保护政策的盛行和人民币的持续升值，使我国出口型陶瓷企业面临越来越严峻的困境与挑战。如何摆脱困境，迎接挑战，是摆在这些出口型陶瓷企业面前的首要问题。隆达骨质瓷有限公司作为全国最大的出口型高档日用瓷生产企业之一，首当其冲面临上述问题。面对经济环境的变化，隆达公司迅速转型，制定了以国内市场为主导的经营战略。随着经营环境和经营战略的变化，为了适应国内市场环境和需求，隆达公司的国内市场营销策略需及时进行调整和完善。
　　论文采用实证研究的方法，以隆达公司的国内市场营销情况作为研究案例，结合市场营销的相关理论知识，采用提出问题—分析问题—解决问题的研究思路。论文首先分析了隆达公司的国内市场营销现状以及存在的问题，进而对目前该公司国内市场营销所面临的宏观环境、行业环境、竞争对手等因素进行了分析，并运用了4P理论、PEST、SWOT等方法分析了隆达公司国内市场存在问题的原因，最后结合问题原因分析分别从差异化营销、渠道建设、标准化服务等方面对隆达公司的国内市场营销策略提出了改进建议。
　　本文希望能够通过对隆达公司国内市场营销策略的研究，为隆达公司和其他陶瓷企业以及我国同类传统劳动密集型中小企业提供借鉴，打造中国品牌，走出经营危机，寻求可持续发展之路。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1选题背景

1.2研究内容、目的和意义

1.3研究思路、方法

第二章 公司概况

2.1公司简介

2.2公司组织机构介绍

2.3公司所经营的产品介绍

第三章 隆达公司国内市场营销状况及存在的问题

3.1隆达公司国内市场营销现状分析

3.2隆达公司存在的问题分析

第四章 隆达公司国内市场营销环境分析

4.1国内市场宏观环境分析

4.2国内日用瓷行业现状分析

4.3隆达公司国内市场SWOT分析

第五章 隆达公司国内市场营销策略改进建议

5.1差异化的市场细分营销策略

5.2渠道策略

5.3品牌推广策略

5.4人才策略

5.5标准化服务策略

第六章 结束语

参考文献

致谢