北京艾克户外用品有限责任公司营销策略研究

摘要

户外行业在中国是一个新兴的快速成长的朝阳行业。随着户外行业越来越深入普通百姓生活，人们对于户外用品的消费不仅仅关注产品本身的实用性，而且也越来越关注品牌效应。实用性和品牌效应，是户外行业发展的主要趋势特征。
　　本文通过对户外用鞋消费者的相关调查分析，得出以下结论：目前从事户外运动的以男性居多，年龄阶段以20-30岁的年轻人为主，大多具有两双以上的运动鞋且更换频率较快。在选择户外用鞋时，对性能、舒适度和价格关注比较多，购买途径主要是通过网上或者专业户外店，在网上购买时比较关注网友们对这款产品的评价等信息。
　　基于对消费者的上述分析，艾克公司的品牌定位是：专注于在校大学生和公司白领的，产品具有高性价比的户外用鞋供应商和服务商。
　　在艾克公司经营策略方面，根据公司的市场定位与价格定位，艾克公司产品策略主要是生产和销售兼具专业性和实用性的户外用鞋，满足大学生和部分城市白领的需求，同时公司代理部分专业性高、品质过硬的高端专业户外用鞋品牌，满足专业驴友的个性化需求。公司的定价策略根据自有产品和代理产品分别采用不同的策略。公司自有产品的定价策略是总成本定价法为主的渗透定价策略，辅以顾客差别定价；公司代理产品的定价策略则根据供应商的要求采用限制定价法为主，需求导向定价为辅。同时，鉴于艾克公司目前处于初创期，缺乏资金，经营规模小，其销售能力和可提供的服务水平及发货能力均有限，所以选择短和窄的渠道。目前，公司的渠道方式以网络营销为主，实体营销以户外运动俱乐部的活动为主，其他手段为辅。在促销策略方面，公司根据消费者主体不同，对大学生和在职年轻人分别采用不同的促销策略，主要以网络促销为主，实体促销为辅。
　　为了更好的执行上述营销策略，做好营销活动过程中的每一个环节，确保公司按照上述预期的目标和工作内容顺利完成上述营销策略，艾克公司拟通过完善公司组织架构和内部管理制度、相关销售活动的过程和结果控制，保证营销策略得到良好执行，达到期望的效果。
　　本论文旨在对中国户外用品市场进行理论化分析，据以探讨艾克公司的市场营销策略，同时希望对同类型户外用品市场开发提供一些借鉴和思考。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究目的和意义

1.3论文主要内容

1.4研究方法

第二章 户外用品行业分析

2.1概念及定义

2.2环境分析

2.3户外用品行业分析

第三章 艾克公司的目标消费者分析

3.1户外用鞋目标消费者特征

3.2户外用鞋目标消费者结构和消费行为分析

第四章 艾克公司的品牌定位

4.1艾克公司的基本情况介绍

4.2目标市场选择

4.3艾克公司的品牌定位

第五章 艾克公司的营销策略

5.1艾克公司制定营销策略的考虑因素

5.2艾克公司的营销目标与任务

5.3艾克公司的产品策略

5.4艾克公司的价格策略

5.5 艾克公司的渠道策略

5.6艾克公司的促销策略

第六章 艾克公司营销策略的实施与控制

6.1 营销策略的组织实施

6.2营销策略的控制

参考文献

致谢