角色扮演类网络游戏营销策略研究——基于魔兽世界与仙侠世界的对比分析

摘要

最近几年，我国网络游戏行业实现巨大发展，市场规模不断扩大。2013年，我国网络游戏行业的经营收入约为650亿元，同比增长23.6％。同时，随着经济社会的不断发展，人们的精神文化娱乐需求不断增长，网络游戏产业发展的潜力巨大。角色扮演类网络游戏主导着我国网络游戏市场，其营销策略和经营收益对网络游戏产业的发展有着重大影响。角色扮演类网络游戏经历了10多年的迅猛发展后，已进入了平稳的发展阶段。这些年中，出现了很多典型的网络游戏营销案例，魔兽世界运营的巨大成功、盛大公司对收费模式的改革、巨人网络对自主研发和独立运营的坚持等，这些都为研究我国角色扮演类网络游戏营销策略提供了实践支撑。同时，由于理念、技术、人才等方面的落后，我国的角色扮演类网络游戏行业仅处于发展的初级阶段，产品同质化、品牌影响力弱、生命周期短等问题普遍存在，进行营销策略研究对于推动国产角色扮演类网络游戏科学持续发展有着重要意义。
　　本文以4P营销理论、品牌营销理论、产品生命周期理论为理论指导，以角色扮演类网络游戏为研究对象，详细介绍了我国角色扮演类网络游戏的发展现状、营销环境、玩家需求特征等，重点以魔兽世界和仙侠世界为典型案例进行对比分析，使我国的网络游戏开发商、运营商能够直观地了解国外著名游戏公司与国内游戏厂商营销策略的不同，把握优势，认识不足，明确改进的着力点。最后，提出国产角色扮演类网络游戏营销策略建议，为推动国产角色扮演类网络游戏健康持续发展提供现实指导。

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第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 文献综述

1.3 研究思路与方法

第二章 角色扮演类网络游戏环境与需求分析

2.1 角色扮演类网络游戏的简介

2.2 角色扮演类网络游戏营销环境PEST分析

2.3 角色扮演类网络游戏玩家需求分析

2.4总结

第三章 魔兽世界与仙侠世界的营销策略对比分析

3.1 魔兽世界与仙侠世界的基本情况

3.2 产品策略

3.3 价格策略

3.4 渠道策略

3.5 促销策略

3.6 对比总结

第四章 国产角色扮演类网络游戏营销策略的对策建议

4.1 着眼长远确定产品策略

4.2 积极探索创新价格策略

4.3 科学合理采取渠道策略

4.4 着力提高促销策略水平

4.5 结合产品生命周期设计营销组合策略

第五章 结论

参考文献

致谢