富士达自行车韩国市场营销策略研究

摘要

自行车产业已经从传统的生产代步工具的产业向着绿色、环保、健康、智能的新兴产业转型。富士达公司是一家以OEM代工为主的自行车公司，作为一家集自行车研发、生产、销售为一体化的民营企业面对自行车行业转型的大趋势，富士达公司希望能够抓住国际化的机遇，迎接自行车行业新的春天。 本文以富士达自行车公司为研究对象，重点分析该企业在韩国市场的国际市场营销策略问题。论文在介绍富士达公司的基础上，详细阐述了该公司在韩国市场的国际营销现状及存在的问题，进而运用PEST、波特“五力”模型、SWOT等分析方法，对富士达公司在韩国市场面临的宏观、行业以及微观环境进行分析，明确了公司的优势、劣势、机遇和威胁。然后，在分析的基础上，运用4PS理论，从产品、价格、渠道和促销四方面为该公司提出了差异化营销、拓展营销渠道、加大广告投入等建议，最后提出了执行好国际营销策略的保障措施。希望该论文的研究成果对于富士达公司以及类似的自行车企业开展国际化有一定的借鉴作用和参考价值。

目录

声明

第一章 绪论

1.1. 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2研究方法

1.2.1文献研究法

1.2.2理论研究与实证研究相结合

1.3研究内容与技术路线

1.3.1 研究内容

1.3.2 技术路线

第二章 理论基础及文献综述

2.1理论基础

1、国际营销

2、PEST分析法

3、波特“五力”模型

4、SWOT 分析方法

5、4PS策略分析方法

2.2文献综述

2.2.1韩国自行车市场研究

2.2.2我国自行车出口现状

2.2.3自行车行业转型研究

第三章 富士达公司营销现状及存在问题

3.1 公司概述

3.1.1 富士达公司简介

3.1.2 公司的发展历程及荣誉

3.1.3公司组织结构及职责分工

3.1.4 公司产品介绍

3.2 富士达国际营销现状

3.3 富士达韩国市场的营销策略及存在问题

3.3.1韩国市场营销策略

3.3.2 国际营销存在的问题

第四章 韩国市场营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治环境分析

4.1.2经济环境分析

4.1.3 社会文化环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2行业环境分析

4.2.1行业现有竞争者

4.2.2行业潜在进入者

4.2.3 供应商

4.2.4自行车产品替代者

4.2.5 购买者

4.3SWOT分析及战略选择

4.3.1 SWOT分析

4.3.2 SWOT战略选择

第五章 富士达韩国市场营销策略改进建议

5.1 产品策略

5.1.1 差异化营销策略

5.1.2 产品组合策略

5.1.3 国际品牌战略

5.1.4 增强自主研发和创新能力

5.2价格策略

5.2.1 重视产品定价前的预估程序

5.2.2多种定价方式相结合

5.2.3 采取折扣定价的策略

5.2.4 重视价格调整

5.3 渠道策略

5.3.1 国际营销渠道的长度策略

5.3.2 国际营销渠道的宽度策略

5.3.3 国际营销渠道模式设计

5.3.4 国际营销渠道管理

5.4 促销策略

5.4.1 增加国际广告的投入

5.4.2 增加人员推销力度

5.4.3 增加营业推广力度

5.4.4 重视公共关系

第六章 公司国际营销策略的保障措施及实施建议

6.1加强国际营销队伍的建设

6.2 加强对营销人员的考核和激励

1、建立健全规章制度

2、多样化的绩效考核方案

3、建立有效的激励机制

6.3 做好客户的售后服务和维系工作

6.4电子商务在国际营销中的应用

结论

一、 本文的主要结论

二、 本文不足之处和需进一步解决的问题

参考文献

致谢