“十点读书”微信公众号的营销策略研究

摘要

“十点读书”是一个文化读书类微信公众平台，自2012年11月上线以来，由一个粉丝为零的草根号一路成长为一个用户量超千万级的大号。本文选取在发展和运营都相对比较成功的“十点读书”作为研究案例，主要通过传播学和营销学相关理论，采用文献调查法、个案研究法、内容分析法、文本分析法等方法对“十点读书”的营销策略进行比较详细的解读和分析。具体从“十点读书”的品牌策略、内容策略、传播策略的特色进行深入分析与研究。并进行总结，期望找到“十点读书”发展成功的“秘诀”，给正在发展或者处于困惑中的同业者们一些启发、借鉴和思考。通过研究发现“十点读书”在营销策略上的特点主要有以下几点：
　　第一，树立品牌意识，塑造品牌核心价值观。“十点读书”不断强化品牌意识，一步步树立起以“十点读书”为核心的文化品牌形象，和企图建立中国最大的文化传播平台的品牌核心价值观。
　　第二，优质内容是第一生产力。“十点读书”的优质内容一直是它引以为傲的地方，“十点读书”的原创团队也在进一步扩大。同时“十点读书”积极创新，采用多元化的产品形式来呈现不同的内容，以面对不断在细化的市场与受众。
　　第三，多平台互动，构建立体化传播渠道。“十点读书”通过不同平台吸引用户，线上线下互动，多渠道融合，打造立体化传播渠道也是一大亮点。首先，从 PC端到移动端，满足了不同用户的使用习惯。其次，一方面，通过微信公众平台进行线上互动，营造报名共读的读书氛围。另一方面积极在全国各地组织线下读书会，促进用户之间的沟通与交流，进一步增加用户粘性与忠诚度，从而更多地吸引新的用户。再次，从线上内容传播到线下图书出版，增加更多内容入口，以覆盖更广的用户群。
　　最后，从“十点读书”的营销策略获得启示，文化类微信公众号在营销策略上应从至少以下三方面入手，一是要强化品牌意识，树立品牌形象，塑造品牌核心价值观；二是准确定位内容和用户，以优质内容吸引用户；三是多平台开展互动，线上线下联动，拓宽传播渠道。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1研究背景

1.2研究目的及意义

1.3研究现状

1.4研究方法

1.5创新点和不足

第2章 “十点读书”的营销现状与分析

2.1微信公众平台及其营销概述

2.2“十点读书”微信公众号的发展历程

2.3“十点读书”的SWOT分析

第3章 品牌策略：树立品牌核心价值和优秀企业文化

3.1塑造品牌核心价值

3.2树立优秀企业文化

第4章 内容策略：优质内容打造核心价值

4.1内容营销的概念

4.2内容的生产:原创内容增强用户信任感

4.3内容推送：切合用户的时间场景

4.4内容呈现方式立体化

第5章 传播策略：多平台互动，打造新媒体矩阵

5.1线上线下联动，提高用户活跃度

5.2多平台互粉，辐射更大用户群

第6章 “十点读书”的营销效果分析

6.1微信公众号营销效果评估指标

6.2“十点读书”的内容营销效果评估

6.3“十点读书”微信公众号的传播影响力

结语

参考文献

致谢