北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究

摘要

随着我国加入WTO，国际工程、港资澳资台资工程承包商相继涌入国内建筑市场，在高端市场长袖善舞，在这时，民营建筑企业发展的势头也如日中天，对大型建筑国企形成严峻挑战。如何应对外部环境变化给企业带来的威胁，怎样利用企业内部优势建立自身的核心竞争力，成为建筑国企最迫切需要解决的重要研究课题。 论文基于此研究需要，以市场营销战略理论为指导，试图通过对北京城建集团有限责任公司的案例研究，对建筑行业的一般环境、行业现状、竞争格局、营销模式、发展趋势等进行仔细分析的基础上，来讨论我国建筑行业如何在加入wT0后成对非常复杂的竞争局势，如何适应经济全球化的要求，采取多种多样的营销方式，从而营造出自己的竞争优势、培育核心竞争力。 论文首先从北京城建集团有限责任公司所需要思考的若干个战略问题入手，引出营销理论的定义，并阐述了企业对营销战略的选择的基本理论，以及对营销环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求。接着，对北京城建集团有限责任公司所处的一般环境、行业环境、行业集中度和行业内五种竞争力量进行了系统的分析。内外部环境的分析为公司提供了发展战略意图和战略使命的信息。进一步地，论文通过对北京城建集团有限责任公司SWOT分析，研究其在新形势下面临的机遇与挑战，提出了其以营销网络建设、组织架构建设、细分市场、关系营销等为内容的营销战略。最后，论文提出为达到战略目标而应采取的一些具体策略。

目录

声明

摘要

1绪论

1.1.本论文研究的课题意义

1.2营销战略一般理论、发展状况及行业内研究现状

1.2.1营销战略一般理论

1.2.2营销战略理论的发展状况

1.2.3行业内研究现状

1.3本论文的主要研究内容

2、北京城建集团有限责任公司环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治环境

2.1.2社会环境分析

2.1.3、经济发展形势

2.1.4、技术环境分析

2.2行业环境分析

2.3微观环境分析——波特五力竞争模型分析

2.3.1现有行业内的竞争对手

2.3.2潜在进入者的挑战

2.3.3替代品

2.3.4来自供应商的威胁

2.3.5客户讨价还价能力

3北京城建集团有限责任公司SWOT分析

3.1环境机会

3.1.1加入WTO带来的机遇

3.1.2国家重点关注区域经济发展的带动效应

3.1.3基础设施市场规模庞大

3.1.4建筑模式的升级

3.2环境威胁

3.2.1材料成本威胁

3.2.2房地产风险威胁

3.2.3劳务成本威胁

3.2.4资金威胁

3.2.5人才缺失的威胁

3.2.6政府投资工程管理威胁

3.3企业在行业中的优势

3.3.1在建筑施工领域的优势。

3.3.2施工总承包优势。

3.3.3创新机制优势。

3.3.4技术储备优势。

3.3.5企业文化优势。

3.3.6品牌优势。

3.3.7人力资源优势

3.3.8、机械设备优势

3.4企业在行业中的劣势

3.4.1、机制劣势

3.4.2、人力资源管理手段落后

3.4.3风险管理体系不能有效执行

3.4.4企业技术发展问题

4北京城建集团有限责任公司市场营销战略

4.1公司市场营销战略

4.1.1公司市场营销战略之目标

4.1.2集团核心能力评估结论选择营销战略

4.1.3市场细分战略

4.1.4市场选择战略

4.1.5市场定位战略

4.1.6树立现代市场营销新观念，实施多层次市场营销战略

4.1.7、注重品牌营销战略，树立精品意识

4.2北京城建集团有限责任公司市场营销策略

4.2.1、转变集团公司对参股成员企业的管理方式，建立以协作、服务、共享为中心的新型管理模式、健全事业部制、打造品牌及市场团队、培养客户经理

4.2.2锁定重点地区、进一步扩大市场、深入细分市场、建立客户评价系统

4.2.3拓展高端市场、战略性拓展专业市场

4.2.4注重竞争方法，调整竞争策略，企业品牌进一步增强营销能力

4.2.5集团拓展与整合以及支配社会营销资源要素的综合能力

4.2.6整合社会资源，增强组织市场资源的能力，不断扩大主业规模效益

4.2.7整合集团内部资源，形成有序高效率的集团一体化市场竞争链

4.2.8注意改制企业的市场营销组织机构建设，建立健全市场营销组织框架，构筑强有力的市场营销和经营管理体系

4.2.9加快和完善集团市场营销网络和信息系统的进程，实现信息共享与网络畅通

4.2.10立学习型组织、切实抓好市场营销队伍的建设，加强对从业人员的培训，提高市场营销的专业化水平，适应市场变革和竞争需要

4.2.11评估合同风险、加强法务工作、防范营销风险

致谢

参考文献

附录